Регистрация компании в сербии. Получение бизнес-визы в Сербию

В настоящей статье я надеюсь дать несколько советов, какой бизнес открыть в Сербии . Разумеется, в одной статье невозможно дать рекомендации на все случаи жизни, да я такой цели и не ставил. В этой статье мы поговорим исключительно о мелком бизнесе, так как большинство русских иммигрантов в Сербии не обладают огромными деньгами и могут инвестировать в бизнес от 5 до 200 тысяч евро.

Прежде всего, хочу заметить, что часто бизнес в Сербии вести гораздо легче, чем в России. Это связано с относительно невысоким уровнем бюрократии и отсутствием рейдерских захватов. Ну, а теперь вернемся к обсуждению бизнес идей.

1. Общественное питание . Недостатка «точек» общественного питания в Сербии не наблюдается. Тем не менее, в этой сфере есть некоторый стереотип, многие кафе и рестораны во многом похожи одно на другое, и, это открывает определенные возможности для активных русских иммигрантов, которые могут придумать, что нибудь оригинальное, чего нет в том или ином Сербском городе. По нашему мнению, актуальность на рынке данного вида бизнеса высокая для нестандартных предложений, для всех остальных средняя. Срок окупаемости кафе, точек фастфуда, и ресторанов обычно от 1 до 6 месяцев. По затратам ориентируйтесь на сумму от 4 до 300 тысяч евро. Надежность проекта можно повысить, если есть свободные финансы, что бы купить коммерческое помещение, а не платить деньги за аренду.
2. Розничная торговля продуктами питания . Так же как и в России в сфере розничной торговли основной оборот захватили крупные супермаркеты и гипермаркеты. Мелкие магазины существуют в обеих странах, но, они редко могут похвастаться огромными объемами продаж. В итоге, открыть крупный супермаркет или сеть супермаркетов очень выгодно, открыть мелкий магазин вполне возможно, и, почти все такие проекты рентабельны, но, миллионы на нем Вы вряд ли заработаете. Так же, могут представлять интерес специализированные магазины отдельных видов продуктовых товаров, например, магазин «чай, кофе и специализированная посуда». Затратная часть в подобном бизнес проекте зависит от планируемых объемов реализации, как правило, от 10 тысяч евро и выше. Срок окупаемости средний. Сложность реализации низкая.
3. Парикмахерская, спа, массаж и т .п. Срок окупаемости несколько месяцев, актуальность на рынке средняя. Сложность реализации низкая. Затратная часть от 3 тысяч евро. Возможно, на этом бизнесе огромные деньги и не заработать, но, я не знаю ни одного заведения данного типа, которое закрылось бы, что говорит о высокой потенциальной выживаемости данного бизнес проекта.
4. Производство продуктов питания . Актуальность на рынке высокая, сложность реализации так же высокая. Затратная часть может сильно различаться в зависимости от Ваших планов, от 30 тысяч евро и выше. Срок окупаемости средний.
5. Сервисные услуги по ремонту автомобиля . Скажем откровенно, хороших технических сервисов нет избытка ни в одной стране. Хорошие специалисты всегда востребованы. Сервис по ремонту автомобиля, это вечный бизнес, который будет нужен всегда, и у Вас всегда будет хороший объем заказов. Если Вы можете организовать данный бизнес, то, идея отличная. Срок окупаемости, как правило, средний.
6. Розничная торговля не продуктовыми товарами . Актуальность на рынке средняя. Данные бизнес проекты крайне редко бывают убыточные, почти у всех предпринимателей бизнес удается, сумма прибыли зависит от вида товаров, места, ассортимента товаров и т.д. Срок окупаемости средний. Затратная часть от000 евро.

Европейское государство Сербия обладает перспективным экономическим состоянием для ведения предпринимательской деятельности, сегодня экономика Сербии только начинает развиваться, что дает почву для развития своего бизнеса, порог вхождения для многих бизнес-идей довольно низок, главное определиться и выбрать правильную сферу деятельности, а для этого потребуется изучить менталитет местных жителей, сербскую экономику, нормативную и законодательную базу, итак, прибыльный бизнес в Сербии .

Привычки сербских бизнесменов

Местные жители привыкли жить равномерно и спокойно. Предприниматели Сербии предпочитают трудиться до обеда. Как можно раньше встав, они идут открывать свои мастерские, магазины в 8:00. В основном после 15:00 основная масса граждан свободна от трудовой деятельности. Сербы довольно много времени уделяют отдыху. После 18:00 на улицах города начинается веселая жизнь. Русский предприниматель для развития бизнеса в Сербии должен брать во внимание распорядок дня жителей. Сербское население охотно принимает русских, однако менять свои привычки не собираются.

Перспективный и прибыльный бизнес в Сербии – виды

Как правило иностранные бизнесмены и предприниматели, в первую очередь осуществляют личные амбиции и прихоти в сфере туризма. Увы, Сербия для реализации таких планов практически не подходит. Так как данное государство не обладает прямым выходом к морю, а так же памятники местной архитектуры и различные исторические достопримечательности насчитываются в небольшом количестве. Помимо этого, Сербия не очень популярна как инфраструктура , если даже осуществить данную бизнес-идею она будет приносить некоторую прибыль, только в летний период времени. Для перспективного развития бизнеса в Сербии лучше выбирать одну из ниш местной экономики, которых в государстве предостаточно.

Законодательство в Сербии

Сербская законодательная база явно содействует развитию частного и малого предпринимательства. Безусловно, ведь малый бизнес, является основой успешной экономики для различных государств. Консульство не требует от иностранных бизнесменов оценки их доходов. Чтобы открыть бизнес в Сербии потребуется бизнес-план и финансовое обеспечение, и документальное подтверждение для осуществления этой идеи. Если иностранный предприниматель располагает всеми нужными документами, значит можно оформлять регистрацию юридического лица. Для этого понадобиться около 20 дней.

Регистрация бизнеса

Согласно действующему законодательству для регистрации бизнеса на территории Сербии необходимо выбрать организационно-правовую форму фирмы (ООО – до 50 юр. и физ. лиц, ОАО – неограниченное количество акционеров и ЗАО – до 100 акционеров).

Конечно, при выборе формы регистрации бизнесмен ориентируется не только на число акционеров, но и на объем уставного капитала. Согласно закону минимальный уставной фонд ООО не меньше 500 евро, что касается ЗАО – 10 тысяч евро и ОАО – 25 тысяч евро. Цена услуги регистрации равна 100 евро. Так же законодательство Сербии для регистрации бизнеса требует наличие копии загранпаспорта, заблаговременно заверенную нотариусом и адрес местонахождения юр. лица. После того, как пройдена регистрация бизнеса, местная администрация выдает временный вид на жительство. Все что остается сделать новоиспеченному сербскому предпринимателю – это арендовать жилплощадь и заняться активными действиями для продвижения собственной бизнес-идеи.

Открыть прибыльный бизнес в Сербии – очень прибыльная идея, которая подразумевает предоставление бессрочного вида на жительства, в связи с этим, предпринимательская деятельность в Сербии на сегодняшний момент считается наиболее перспективной.

Имеет ряд преимуществ, которые делают её благоприятным местом для ведения предпринимательской деятельности. Одним из таких преимуществ является налогообложение, так например, ставка корпоративного налога составляет всего 15%, а применив Соглашение об избежании двойного налогообложение с Россией ставку налога на дивиденды можно снизить до 5%.

Стоит отметить, что Республика выгодна не только с позиции налогообложения, но также будет интересна тем предпринимателям, главным вопросом для которых, во времена повсеместного стремления к прозрачности экономики, является конфиденциальность.

Сербия на сегодняшний день не входит в число подписантов Конвенции ОЭСР об автоматическом обмене налоговой информацией, из чего следует, что раскрыть реального бенефициара будет возможно лишь направив специальный запрос в регистрирующие органы Сербии, а этот процесс занимает длительное время. Помимо этого, Сербия не включена в черные списки стран, что не может не свидетельствовать о её надежности.

Регистрация общества с ограниченной ответственностью в Сербии

Самой распространенной для регистрации организационно-правовой формой является общество с ограниченной ответственностью (D.O.O). В качестве учредителей такой компании могут выступать как физические, так и юридические лица. Процедура регистрации DOO занимает до 10 дней.

Учреждение Društvo sa ograničenom odgovornošću в Сербии происходит в несколько этапов:

1. Подача документов в Агентство по регистрации юридических лиц в Сербии (SBRA)

Для этого необходимо придумать уникальное название компании, в котором должны содержаться сведения об ее организационно-правовой форме, а также предоставить следующие документы:

Копию заграничного паспорта учредителя компании;

Копию заграничного паспорта директора компании (если лица не совпадают)

Описание основного вида деятельности планируемой компании

Квитанцию об оплате уставного капитала

В Сербии нет требований к размеру уставного капитала, поэтому для того, чтобы начать работу с новой компаний, достаточно будет 1 EUR.

Процедура подачи и подписания необходимых документов может осуществляться двумя способами:

1. С личным присутствием в Белграде

Личный визит в Белград позволит за 3 дня зарегистрировать компанию, открыть банковский счет и поставить компанию на учет в Налоговом управлении Сербии. Однако до этого следует подготовить все необходимые документы.

В случае, когда учредитель и директор являются разными лицами, учредитель может приехать в Белград всего на 1 день, тогда как директору нужно будет провести в столице Сербии все 3 дня.

Также, в течение пребывания в Сербии можно сразу получить и digital signature, наличие которой является обязательным условием для каждой компании, так как каждый директор в Сербии должен иметь цифровую подпись для подписания финансовой отчетности.

2. Подача документов по доверенности

Регистрация компании может осуществляться и без личного присутствия учредителя. Для осуществления данной процедуры дистанционно потребуется подготовка и нотариальное заверение доверенности на сербского юриста. По получении доверенности представителем в Белграде, она переводится на сербский язык.

После того, как компания зарегистрирована и сведения о ней появились в реестре компаний (Aгенцja за привредне регистре) можно переходить к следующему этапу.

2. Открытие банковского счета

Банковский счет также может быть открыт как лично, так и дистанционно. Самым лояльным банком по отношению к компаниям с зарубежным участием является Banca Intesa. Разница между личным подписанием всех необходимых документов в Белграде и открытии банковского счета с использованием доверенности заключается в сроках:

Прибегая к первому варианту, счет может быть открыт в течение одного дня, после чего необходимо будет лишь дождаться получения e-banking ключа, который готовится в течение 7-10 дней. Что касается второго варианта, открытие банковского счета может занять до двух недель, включая подготовку документов, их подписание, перевод и нотариальное заверение.

3. Подача заявления в Налоговое управление Сербии (Пореска управа)

После регистрации компании и открытия для нее банковского счета, необходимо подготовить и представить некоторые дополнительные документы в Пореска управа Републике Српске. На данном этапе директору компании нужно будет только подписать подготовленные документы, которые сербский юрист подаст в налоговый орган от его имени.

4. Получение номера VAT

Получение VAT номера является обязательным лишь для компаний, годовой оборот которых превышает RSD 4 000 000 (USD 34 500). Компании, с годовым оборотом от RSD 2 000 000 до RSD 4 000 000 наделены правом получить номер VAT, если же размер годового оборота ниже RSD 2 000 000, то получить такой номер не представится возможным.

По прохождении всех перечисленных процедур, компания готова к эксплуатации.

Резюмируя информацию о регистрации DOO в Сербии, можно кратко изложить основные сведения в таблице:

Сведения о налогообложении в Сербии:

Сведения об отчетности сербских компаний:

Почему всё же Сербия?

Как уже говорилось ранее, Сербия представляет собой надежную юрисдикцию со стабильной экономикой и спокойной политической атмосферой. Кроме того, учитывая, что Сербская Республика не планирует в ближайшем будущем подписывать Конвенцию об автоматическом обмене налоговой информацией, компания, учрежденная на территории государства может оставаться конфиденциальной. А процедура регистрации, как видно из изложенного материала, происходит всего в три этапа, которые, в свою очередь, могут быть осуществлены дистанционно. Исходя из этого, Сербия кажется нам привлекательным местом для учреждения собственной компании и ведения предпринимательской деятельности.

В Сербии относительно невысокий уровень бюрократии и отсутствуют рейдерские захваты, поэтому открыть и вести бизнес в Сербии достаточно просто. 2012 год в этой стране был периодом стагнации, и сейчас экономика только начала развиваться. В связи с этим в Сербии много незанятых ниш и возможностей для ведения бизнеса.

Лучшие регионы для ведения бизнеса в Сербии

Столицей Сербии является город Белград. Это экономический, культурный и научный центр. Здесь сосредоточено 16% населения страны, и поэтому при определении места, где начать свое дело в Сербии, оптимальным будет решение открыть свой бизнес в Белграде.

Второй по величине город – Нови-Сад – столица автономного края Воеводина, который также является речным портом. Население края составляет 26% от общего населения Сербии.

Небольшие районы отличаются узкой направленностью в экономике (к примеру, Борский округ – центр меднорудной и медеплавильной промышленности), поэтому, если вы не занимаетесь конкретной узкой специализацией, не стоит их выбирать для открытия своего дела.

Сербское законодательство для бизнеса

В Сербии предпринимательство основано на принципах свободного рынка, а государство в целом не ставит преграды для развития малого и среднего бизнеса. К примеру, Сербией и Россией подписана Конвенция «Об избежании двойного налогообложения в отношении налогов на доходы и имущество» от 12.10.1995.

В Сербии действуют принципы равноправия и стабильности иностранных инвестиций, кроме того, иностранное юридическое лицо может получить право собственности на сербскую недвижимость.

В качестве программы развития бизнеса с Сербией правительство поощряет прямые инвестиции посредством финансовой поддержки в размере до 10 000 EUR на одно рабочее место. Таким образом поддерживаются проекты:

• Greenfield – тип инвестиционной площадки, не обеспеченной инфраструктурой;
• Brownfield – тип инвестиционной площадки, создаваемой на основе уже существующих производственных площадок, на которых проводится реконструкция и/или капитальный ремонт.

Наиболее перспективные виды бизнеса

Принимая решение, каким бизнесом заняться в Сербии, необходимо изучить ниши местной экономики и выбрать ту, которая покажется наиболее привлекательной.

Заведения общественного питания

Традиционно в сербском общепите очень большие порции. Заведения общественного питания делятся на следующие категории:

• рестораны;
• кафе;
• месары – мясные лавки, где можно купить свежее мясо и полуфабрикаты, а за дополнительную плату их могут там и приготовить;
• печеняры – небольшие кафе, где подают приготовленное на вертеле мясо;
• сплавы – рестораны и кафе, расположенные на понтонах на реке;
• посластичарницы – пекарни или кондитерские.

Сербская кухня основана на мясе, потому мясных заведений в разы больше, чем рыбных. Недостатка в заведениях нет, однако, если вы предложите что-то новое, оригинальное, вы сможете занять свое особенное место.

Розничная торговля

Розничный рынок в Сербии захватили сети супермаркетов и гипермаркетов. Мелкие магазины не отличаются крупными объемами продаж, однако тоже рентабельны. Тут ответ на вопрос, что открывать, зависит исключительно от ваших финансовых возможностей. Отдельный интерес могут представлять магазины какой-то узкой направленности: к примеру, чай, подарки или посуда и другие.

Производство продуктов

Продукты, производимые в Сербии, отличаются высоким качеством, поэтому, собираясь начать производство продуктов в этой стране, нужно помнить о планке, которой нужно будет соответствовать, и о высоких затратах, с которыми это будет сопряжено.

Следует знать, что в Сербии запрещено выращивание и производство продуктов с ГМО.

Актуальность вашего проекта по производству пищевой продукции может быть высокой, однако значительной будет и сложность его реализации.

Услуги beauty-сферы

Услуги в этой сфере салонов красоты, массажа, СПА пользуются достаточным спросом, при этом сложность в их реализации относительно невысока. Срок окупаемости составит несколько месяцев, а потенциальная выживаемость подобных проектов достаточно высока при грамотном маркетинге.

Обслуживание автомобилей

На машине ездят все, поэтому хорошие сервисы по ремонту автомобилей всегда будут пользоваться спросом. Затратная часть высокая, но и срок окупаемости составит несколько месяцев.

Сербский менталитет как фактор успеха в бизнесе

Прежде всего стоит отметить, что сербы очень тепло относятся к русским, а также любят все русское, – это можно использовать как одну из бизнес-возможностей. Если не планировать какой-то крупномасштабный проект, то отношение к иностранному бизнесу будет благоприятным, тогда как в крупный проект уже вмешивается политика.

Открывая свой бизнес в Сербии, следует помнить об особенностях сербского менталитета. Рабочий день начинается в восемь, а то и в семь часов утра, и так же рано заканчивается. И еще в сербском языке есть такое слово – «полако» – потихонечку. Оно символизирует местный неспешный уклад жизни. Нужно будет его понять и принять для успешного сосуществования.


Формы собственности для ведения бизнеса в Сербии

В Сербии существуют такие правовые формы бизнеса:

• Индивидуальный предприниматель – preduzetnik. Как и ИП в России, основатель отвечает по обязательствам собственным имуществом. Самая простая форма бизнеса;
• Общество с ограниченной ответственностью – D.O.O. Ответственность по обязательствам фирмы гарантируется уставным капиталом. Минимальный размер уставного капитала – 500 евро. Общество может основать как один человек, так и группа лиц.
• Акционерное общество – A.D. Открывается для крупномасштабного бизнеса, может быть открытым или закрытым, принципы работы сербских акционерных обществ схожи с российскими. Минимальный размер уставного капитала для закрытого акционерного общества – 10 тысяч евро, открытого – 25 тысяч.

Процедура регистрации компании в Сербии

Перед тем как начать процедуру регистрации, нужно придумать название фирмы и позаботиться о ее юридическом адресе. Необходимо подготовить учредительные документы, договор об аренде недвижимости и ксерокопию загранпаспорта.

После проверки специалист примет их в работу, и через семь дней фирма будет открыта. Вам выдадут документ, подтверждающий регистрацию юридического лица, а также личный налоговый номер – PIB.

После регистрации фирмы нужно зарегистрироваться в налоговой службе, службе социального страхования и пенсионном фонде. Стоит отметить, что владельцам бизнеса обеспечен вид на жительство в Сербии, который не нужно продлевать, как в случае ВНЖ по рабочей визе.

Покупка готового бизнеса

Покупка бизнеса в Сербии может быть прямой и опосредованной. Прямая осуществляется через филиалы и представительства. Филиал в Сербии – это организационная часть учредителей, не являющихся юридическими лицами. Представительство – это тоже организационная часть учредителей, не являющихся юридическими лицами, но у него существуют ограничения в осуществлении предпринимательской деятельности.

При заключении договора с сербским партнером необходимо оговорить возможность применения иностранного права и юрисдикцию иностранного государства.

К примеру, Сербия и Россия подписали Конвенцию ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Венскую конвенцию): это значит, что если в договоре не исключить применение Венской конвенции, ее нормы будут применяться по умолчанию.

Опосредованная покупка бизнеса осуществляется через торгового агента, торговца или франшизу. В Сербии существует Закон об облигационных отношениях Республики Сербия без защитных норм для торгового агента, согласно которому для него не предусмотрена компенсация в случае расторжения договора и не существует минимального срока для расторжения договора.

Торговец самостоятельно покупает и продает товар, действуя от своего имени и за свой счет. Законы Сербии защищают свободу конкуренции.

Франшиза подразумевает, что сербский франчайзи приобретает у франчайзера лицензию и инструкцию и работает под его брендом, выплачивая роялти. В Сербии право на франшизу не урегулировано законом.


Получение кредита для бизнеса в Сербии

В 2012 году в Сербии появился российский Сбербанк. Кредитные ставки сербского Сбербанка гораздо ниже, чем российского, и составляют в среднем 6-10% годовых. Для получения кредита для бизнеса необходимо иметь вид на жительство.

Получение бизнес-визы в Сербию

Для того чтобы оформить национальную визу, нужны следующие документы:

• копия и оригинал загранпаспорта;
• 2 фотографии 3,5х4,5 см;
• документ, подтверждающий финансовое обеспечение;
• страховой полис с суммой покрытия в 20000,00 евро;
• квитанция об оплате консульского сбора;
• билеты в оба конца;
• официальное приглашение от работодателя.

Налогообложение бизнеса в Сербии

Налоговое законодательство Сербии регулируется на республиканском уровне. Сербская налоговая система в настоящее время включает в себя:

• подоходный налог – 14%;
• платежи от фонда заработной платы – 20%;
• налог на фонд заработной платы – 3,5% (уплачивает работодатель);
• пенсионное страхование – 9,8% (работник и работодатель уплачивают пополам);
• медицинское страхование – 5,95% (работник и работодатель уплачивают пополам);
• страхование занятости – 0,55% (работник и работодатель уплачивают пополам);
• налог на прибыль предприятия – 14%;
• налог на финансовые операции – 0,3%;
• налог с продажи товаров – 17+3%, не взимается при экспорте продукции;
• налог на оказание услуг – 17+3%, не взимается при экспорте услуг;
• налог на недвижимость – 0,25-0,4%;
• налог на наследование и дарение – 3-5%;
• налог на передачу прав собственности – 5%.

Также есть паушальные налоги для предпринимателей, они рассчитываются фиксированно в зависимости от вида деятельности.

Русские в Сербии: Видео

В 2015 году мы с женой переехали из Ростова-на-Дону в Белград. Причина прозаичная - пытались найти более комфортное место для жизни. Забегая вперёд, скажу, попытка удалась: Белград действительно комфортный город, и мы ни разу не пожалели.

В закладки

Уезжали мы не «в», а «из», поэтому выбирали страну. Выбирали по нескольким параметрам: хотелось Европу, мягкий климат, а главное - с минимальными бумажной волокитой и финансовыми потерями. За полгода до переезда обзорно проехались по балканским безвизовым странам, Сербия приглянулась. Мы люди активные, с неутоляемой жаждой культурных событий, развлечений и тому подобного, поэтому остановились на столице, хотя рассматривали и Нови Сад.

Немного о стране и её гражданах. Сербия - страна небогатая, с трудом оправляющаяся после войн и кризиса 1990-х годов, уже несколько лет претендует на членство в ЕС, которое постоянно откладывают. По моим ощущениям, здесь нечто среднее между Россией и Западной Европой. У сербов схожий с нашим менталитет, только они более приветливы и открыты.

Важная черта сербов, которой мы учимся, - умение наслаждаться жизнью, каждым её моментом, получать удовольствие от простых вещей. Ещё сербы очень любят русских. Это странное чувство, когда тебя любят просто за твою национальную принадлежность. Украинцев и белорусов, кстати, не выделяют и тоже считают русскими.

Цены в Сербии в среднем ниже российских. Зарплаты, впрочем, тоже: €400–500 по Белграду и €250–300 по стране. Если говорить о Белграде, то тут очень комфортная городская среда: множество заведений, парков, детских и спортивных площадок, мест для культурного досуга, хорошо развит общественный транспорт, пробок почти нет. Но главный комфорт - психологический. В Белграде чувствуешь себя как дома. А ещё тут безопасно в любое время суток.

На территории Сербии россиянам можно находиться в течение 30 дней, потом необходимо пересечь границу: совершить так называемый «визаран». Многие соотечественники этим пользуются и живут в Сербии годами, выезжая раз в месяц в соседние страны.

Главный минус такого способа проживания - он не даёт официального статуса, фактически ты вечный турист. Для легального долгосрочного пребывания со всеми вытекающими привилегиями необходимо основание: брак, учёба, работа или бизнес, владение недвижимостью. Мы выбрали бизнес.

Стоит сказать, у меня не было предпринимательского опыта. Весь мой опыт - десятилетний стаж в банковской сфере и год на госслужбе. Начать своё дело, к тому же за границей, казалось немыслимым, но мотивация и желание круто изменить свою жизнь делали своё дело. Я «проглатывал» одну бизнес-книгу за другой, шерстил профильные сайты, делал пометки, записывал ключевые советы - такой себе диванный предприниматель. В чём конкретно будет заключаться мой бизнес, я ещё не знал.

Тогда в России на подъёме было всё экологичное и натуральное. Совершенно случайно я вспомнил, что жена привезла из Сербии какую-то натуральную косметику. Нашёл сайт производителя и написал, мол, скоро переезжаю в Сербию и хочу продавать ваш продукт в Россию. Я понятия не имел, как и что для этого надо. Производитель ответил: «Это честь для меня. Приезжайте, встретимся, обсудим». С такими предварительными договорённостями и уверенностью, что половина дела сделана, мы поехали в Сербию.

Переговоры прошли успешно, фактически мне сказали: «Что хочешь, то и делай». И я начал делать. С помощью специального человека (их называют «открывашками») зарегистрировал аналог нашего ООО и получил разрешение на пребывание в Сербии. Теперь предстояло придумать, как и кому продавать сербскую косметику.

Изначально я хотел предлагать товар мелким оптом небольшим магазинам. Ага, такой наивный. Быстро выяснилось, что напрямую я это делать не могу, должен быть импортёр, который возьмёт на себя все налоги, сборы, пошлины, сертификацию и логистику. Большинство моих попыток установить контакт c потенциальными импортёрами оказались безуспешными.

После санкций оживился внутренний российский рынок, как грибы после дождя стали появляться и заполнять его локальные производители натуральной косметики. С новыми никому не известными зарубежными марками никто связываться не хотел. Хотя и были заинтересованные.

Однажды почти удалось договориться об эксклюзивной дистрибуции, но в последний момент рубль очередной раз упал (в 2015–2016 годах он падал регулярно), и импортёр умыл руки. Пару раз переговоры заканчивались на этапе обсуждения цены: импортёр хотел закупочную цену, в пять раз меньше розничной на локальном рынке, а для малого производителя, коим являлся мой партнёр, это просто в убыток.

Потом ещё на меня выходил один импортёр, с горящими глазами предлагал стать партнёром, обещал золотые горы, лишь бы я договорился со своим брендом о существенных скидках. Я договорился, бренд готов был пожертвовать прибылью, чтоб выйти на зарубежные рынки, но товарищ слился.

Так прошло полгода. Семейные сбережения, финансировавшие уплату налогов и содержание бухгалтера, заканчивались, а дела в бизнесе и не думали продвигаться. Надо было что-то срочно предпринимать. И я решил переключиться на непосредственных потребителей, то есть открыть интернет-магазин и доставлять косметику напрямую покупателям.

Платить за разработку магазина было нечем, поэтому я решил делать его сам. Никогда бы не подумал, что научусь делать сайты. Но в экстренных ситуациях мозг быстро соображает. За две недели у меня был готовый интернет-магазин с протестированной системой оплаты и доставки. На его запуск я не потратил ни копейки, кроме $10 индусу-фрилансеру за исправление бага и €15 на покупку упаковки для посылок.

Монобрендовый магазин - сами понимаете, это не очень хорошо. Я начал искать другие косметические марки, встречаться с владельцами, договариваться о размещении их продуктов в магазине.

Отмечу, сербские бренды не избалованы вниманием, поэтому соглашались на все мои условия, в том числе на закупку под заказ, чем я свёл все свои риски к нулю. Я не закупал товар заранее, не организовывал склад. Получил заказ - купил у производителя - отправил. Через три-четыре месяца я расширил ассортимент до продуктов питания и БАДов и представлял уже шесть сербских брендов.

Может показаться, что с таким поворотом дела наладились и пошли в гору. Нет, конечно. В среднем я получал один–два заказа в месяц. Для окупаемости их должно было быть по меньшей мере десять. Пришло время учиться маркетингу. Мне кажется, я испробовал всевозможные незатратные способы продвижения: от SMM и контент-маркетинга до рекламы в соцсетях и у блогеров.

Таргетированная реклама в соцсетях не принесла результатов, с моим рекламным бюджетом другого ждать и не стоило. То же самое касается рекламы у блогеров. Для меня стало откровением, что некоторые достаточно популярные блогеры и нишевые издания соглашались писать о товарах бесплатно просто потому, что они им нравились. Один известный сайт даже сделал большой обзор сербской натуральной косметики из тех продуктов, что я послал.

В общем, трафик на сайт периодически подскакивал, но в целом продажи шли вяло. Люди жаловались на дорогую доставку, ни в какое сравнение не идущую с внутрироссийскими тарифами и тарифами крупных зарубежных ритейлеров. Проблему частично удалось решить бесплатной доставкой от определённой суммы, заодно и увеличил средний чек.

Но всё равно заказов сильно больше не стало. Покупали в основном постоянные клиенты, новых приходило мало. Почти за два года существования магазина только два месяца были прибыльными. Стало понятно: пытаться выйти на большой и к тому времени уже сформировавшийся рынок из-за рубежа с нулевым бюджетом бессмысленно.

А на что же мы всё это время жили, спросите вы. Во-первых, жене удалось договориться с руководством компании, в которой она работала до переезда, об удалённой форме работы. Во-вторых, у меня совершенно случайно появился параллельный бизнес.

Мы очень любим Белград, любим его изучать, интересуемся его внутренней жизнью. К нам иногда приезжают друзья, днём они осматривают город и достопримечательности, а вечером мы ведём их в самые колоритные места, секретные бары, о которых туристы даже не догадываются.

Однажды я подумал, почему бы не попробовать делать такие бар-туры для всех желающих, написал текст и разместил его на «Трипстере», не ожидая, что кому-то это будет интересно. А интересно стало многим. Людям надоели стандартные экскурсии, они хотят увидеть город с нетуристической стороны, заглянуть в интересные места, узнать подробности из личного опыта переехавших, а нам интересно этим делиться.

Что может быть естественней дружеской беседы за бокалом пива? В общем, пошло. Спустя год я запустил собственный проект «Београђанин » - альтернативный путеводитель по Белграду, нестандартные сити-туры и другие активности для туристов. Сейчас занимаюсь им, подрабатываю контент-менеджером на стороне и учусь на веб-разработчика (делать сайты понравилось). А магазин продаю - может, у кого-то получится лучше.