Началось все в 1966 году, когда в семье химика Эдиты и инженера Эрнеста Куснирович родился сын Михаил. Скромная жизнь советских обывателей, обычное для тех лет образование в столичной школе № 890 – ничто не выделяло будущего миллионера из толпы сверстников. Разве что недюжинные способности к математике. Юный Михаил не поддержал стремление родных отправить его учиться в математическую школу, а решил продолжить семейную традицию и получить химико-технологическое образование. Именно в эти годы состоялось его знакомство с М. Ходорковским, ставшим «напарником» по комсомольской работе, и с будущей супругой.

Первые проекты

Полученный диплом не особенно обрадовал новоиспеченного специалиста. Михаил предпочел идти иным путем: вначале была работа в «ИМА-Пресс», затем – основание и работа в «Московском международном доме «Восток и Запад». А дальше было сотрудничество с Джанкарло Казоли: целью являлось преображение парка Горького в подобие знаменитого парка аттракционов, созданного итальянцем. Но уже в 1992 году сфера деятельности резко меняется – открыт «бутик» на площадях Петровского пассажа по продаже модной одежды для мужчин 3-х брендов – Guinco, Fiume и Nani Bon. Со временем ассортимент расширился за счет моделей для женщин и детей.

Дела сегодняшние

В 1993-м родилась новая компания - Bosco di Ciliegy, получившая известность не только на родине, но и за рубежом. Половина ее акций принадлежит основателю Михаилу Куснировичу, оставшуюся часть поделили между собой давние партнеры Е. Балакин, С. Евтеев, М. Власов.

Помимо основной деятельности, Михаил Куснирович уделяет много внимания основанному им в 2001 году фестивалю, посвященному искусствам, который получил название «Черешневый лес». Кстати, актер Олег Янковский, приглашенный в качестве главы наблюдательного совета, очень много сделал для развития мероприятия. В том же 2001-м на Bosco di Ciliegy была возложена важная задача – разработка и выпуск экипировки для российских спортсменов, участвующих в Олимпийских играх.

Столичный ГУМ обязан бизнесмену своим возрождением и модернизацией. Начиная с 1992 года, Михаил Куснирович выступал в качестве арендатора площадей, а в 2017 году стал его полноправным владельцем.

О семье

Успешен господин Куснирович не только в бизнесе. Супруга Екатерина Моисеева сопровождает его со времен юности. Радуют и двое детей: старший Илья (1993 г.р.), музыкант и младший Марк (2010 г.р.). Свою маму Михаил привлек к руководству «Черешневым лесом», а с PR-компанией основного бизнеса ему помогает кузина Ольга Юдкис.

Значимой вехой в биографии бизнесмена стал статус доверенного лица Владимира Путина, начинания которого Куснирович всегда поддерживал. Несмотря на свою «медийность», миллионер неохотно идет на контакт с прессой, хотя в целом доброжелателен и миролюбив.

Екатерина Моисеева – супруга известного миллиардера Михаила Куснировича поделилась откровениями в нашем интервью и приоткрыла дверь в свою жизнь.

Екатерина Моисеева, вы проучились в Химико-технологическом университете. А как вы туда попали?

Это было дело случая. В нашей школе у старшеклассников некому было вести химию. И поскольку моя мама, врач по призванию, пророчила мне такое же будущее, пришлось смириться, и пойти учиться в прикрепленную к университету химическую школу. Надо сказать, что я совершенно не горела желанием становиться врачом, но поскольку была послушной дочкой, родителей обижать не стала. Правда, через 2 года учебы я окончательно поняла, что врачебная профессия – это абсолютно не моя стихия.

Спасать людские жизни считаете неинтересным занятием?

Да. В то время это меня точно не интересовало. Хотя со временем я поняла, что если бы все-таки пошла учиться, то из меня бы вышел хороший врач, поскольку сейчас считаю это захватывающей профессией. В те годы мне хотелось чего-то музыкального, сказочного, поэтому считала, что необходимо поступать на легкий жанр, например, оперетту или же музыкальную комедию. Но в момент моего выпуска на комедию студентов не набирали. Тем не менее родителям я сообщила, что врачом не буду ни за какие коврижки. Тогда папа взял дело в свои руки и сказал, что я буду инженером. Что тут ответить, выбирать не приходилось: либо врач, либо инженер.

Легко давалась учеба?

Да, но благодаря моей дисциплинированности. Я все-таки пошла в Химико-технологический, но решали пойти на хитрость: проучиться годик, а затем поступить в Гнесинский. Родители всячески меня отговаривали, мол, актерская профессия несерьезна.

Судьба свела меня с Куснировичем Михаилом, который впоследствии и стал моим мужем. Он знал абсолютно всех, заседал в комитете, был руководителем профкома. Словом, был положительной личностью. Вот к нему-то мы и пришли показывать свой номер. Мой будущий супруг стоял возле рояля (как потом оказалось, это было всего лишь поломанное пианино), облокотившись на него. Мы кинулись к нему со словами помощи и просьбой посмотреть номер. Не меняя своего положения, он согласился.

Надо сказать, что я в студенческие годы любила приодеться, да еще и выбрала для себя стиль «ретро». На мне было розовое платье чехословацкого производства с рукавами «фонариками» и защипчикам. Именно в таком виде я предстала взору Миши и считала себя очень красивой. Еще мне бабуля презентовала лисью шкурку с мордочкой. Я сшила себе расклешенное пальто с талией и украсила его той самой лисой. Результат был сногсшибающий, особенно для мужчин. Также у меня была коса. Правда, накладная. И опять же бабушкина. Роскошный атрибут для покорения мужского сердца. Я ее тогда частенько надевала.

Узнав про эту встречу, старшие взяли дело в свои руки и мы с Куснировичем познакомились поближе. Затем я попала в агитбригаду. Вот, собственно говоря, так я и получила профессию химика. Я была прекрасной студенткой и меня даже позвали в аспирантуру. Но тут произошел развал СССР и мой научный руководитель уехал. Чтобы учиться и проводить научные опыты нам приходилось собирать майонезные банки из-за полного отсутствия хим. посуды и быть абсолютными фанатиками своего дела. Но такой страсти к науке у меня не было... И в это время стали открываться кооперативные кафе. Например, первым из них было «Кропоткинская, 36».

А ресторан «Сирена»?

Ну, этот ресторан весьма дорогое удовольствие. В «Кропоткинской» все было намного проще. Да и к тому же там и обслуживание было иным. Тут даже не смели сказать об отсутствии курицы. А персонал не сетовал, мол: «Я тут одна, а вас много». Пожалуй, именно желание давать отменный сервис, заинтересовывать и радовать людей независимо от рода деятельности компании и сыграло свою роль, в результате чего Михаил организовал туристическое предприятие. Поначалу он со своим партнером просто возил группы туристов, а потом стал проводить культурные обмены. В результате мы организовали художественную группу, где я была актрисой, он – режиссером, и ездили по деревушкам Италии, выступая с цыганскими и русскими народными песням. Причем довольно успешно.

Ваш будущий муж не боялся, что вас могут переманить итальянцы?

Он бы очень умен. Да и мне без него было уже никак. О том, что он очень важен для меня я поняла во время штурма Белого дома, куда отправился Михаил. Я же осталась дома. Именно тогда я поняла, что он для меня все и сразу же позвонила ему и сказала: «Возвращайся-ка домой, в ЗАГС пойдем». На что он возразил: «Пойдем во вторник. А то в понедельник не получается».

Карусели уже в то время были?

Нет, не было. Сначала мы просто занимались туризмом, затем нас пригласил в Бельгию хозяин одного из казино, который искал партнера для открытия игрового дома в Москве. Нас приняли по высшему разряду, поскольку солидность Михаила всегда вызывала у окружающих доверие. Кстати, будучи в Бельгии мы решили попробовать свои силы в рулетке, и нам даже улыбнулась удача в виде 1 тысячи долларов. Но больше испытывать фортуну мы не стали.

Как-то Михаила посетил знакомый с предложением продавать трикотаж. К этому делу и привлек меня муж, чтобы занять мой досуг. В результате через некоторое время мы открыли в Петровском пассаже секцию трикотажа для мужчин.

То есть пока на рынке все пытались что-то заработать, вы не стали испытывать там судьбу?

Да ну что вы, о чем вы говорите?! Моей партнершей по бизнесу была Арина Николаевна Жукова-Полянская, интеллигентнейшая дама, так что рынок был для нас закрыт. Наш тандем был весьма необычен: Арина Николаевна отлично разбиралась в деле, лихо проводя мерчандайзинг товара. Я же еще пребывала в мире реторт, мерных колб и разноцветных растворов.

Я хорошо помню, с каким торжеством мы открыли свою первую секцию. На открытие пришел Миша, принес с собой какой-то телевизор и включил Паваротти. Мы продали все имеющиеся свитерки в первый же день, и Миша отправил нас в Италию на склад за товаром. Персонал у нас был не абы какой, а прямо выходцы из Плехановского института. Некоторые из них уже давно нянчат внуков, а все равно работают у нас.

Вы считали, что этот эпизод жизни вскоре пройдет, и вы откроете для себя что-то новое?

Я нет, а вот Михаилу поначалу так и думалось. Но как только он увидел насколько это прибыльно и есть возможность реализовываться дальше, он изменил свое мнение. Мой муж стратег: он четко определяет время и путь, на который нужно направить бизнес. Я же просто получаю удовольствие от проделанной мной работы. Мы начали развивать свой бизнес и даже приобрели некоторые первые бренды. Именно работа с этими брендами и дала мне много новых знаний. Особый толчок в моем развитии дало открытие в 1997 г. первого магазина Mara. К тому времени я неплохо владела итальянским и даже хотела попробовать свои силы в итальянском магазине Max Mara.

Скажите, введение новых брендов не казалось вам открытием новых горизонтов, чем-то приключенческим?

Надо сказать, что работающие с нами компании сами желали обосноваться в России, поскольку прекрасно понимали – здесь «золотое дно». Помню, как в 1993 году мы вывели на российский рынок Nina Ricci. Бренд продавался на «Ура». Кроме этого, у нас было соглашение с фабрикой, которая специально для нас шила дубленки.

Екатерина, скажите, а как вы решаете вопрос с подарками, ведь не будете же вы дарить друг другу что-то из Etro?

Испокон веков известно, что самым лучшим подарком является книга. К тому же Михаил всегда советовал, что лучше всего почить. Можно сказать, что он занимался моим образованием. Поначалу он просто приобретал мне нужную одежду, а затем просто контролировал мои наряды. Бывало, скажет надеть розовую шубу. И попробуй тут не согласиться – споры бесполезны.

Михаил Эрнестович обладает режиссерским талантом. Это как-то влияет на ваши семейные праздники?

Да у нас и так вся жизнь – сплошной праздник. По-простому ни один праздник не можем встретить. Как-то пригласили нас в гости в Суздаль на Новый год. Разве плохо? Готовить не придется. Поедем, нас попотчуют всякими яствами, погуляем и спать ляжем. Но не тут-то было. Как только мы приехали, Миша сразу же исчез. Оказалось, он накануне в соседний дом прислал все необходимое для празднества, включая шикарную елку, костюмы Снегурочки, символа будущего года и, конечно же, Деда Мороза, а также повара и официантов. Я, правда, не против такого расклада, но вот мужу пришлось весь праздник бегать, контролируя порядок.

Фестиваль «Черешневый лес» смог доказать маме Михаила, что ваше занятие не сделало из вас простых продавцов?

Миша постоянно нуждался в тандеме с искусством. В каком-то роде это оправдание, показывающее, что прибыль – не только трата денег, но и возможность быть ближе к искусству. На данный момент Эдита Иосифовна полностью признала заслуги Михаила и активно занимается искусством. Кроме всего этого, у нее появился прекрасный круг общения, а это заставляет маму следить за собой и отлично выглядеть.

Что подтолкнуло вас к решению создания собственной одежды?

Мы создавали для олимпийского движения форму, чем и занимаемся последние 14 лет. Поскольку я хорошо знала, что лучше всего реализуется из одежды, меня направили на разработку новой коллекции. Моей целью было создание такой формы, которая бы не только отлично носилась, но и была практичной и удобной. Но спустя время стало понятно, что клиент, для которого все создавалось, не был в полной мере удовлетворен нашим дизайном. Именно это и дало толчок для создания Bosco Fresh, которая производит одежду с незначительным спортивным уклоном.

А как вы справляетесь с нынешней экономической ситуацией? Имеются ли какие-то стратегии?

Ситуация весьма щекотливая. Нельзя сказать, что на нас это никак не отразилось. Естественно, продукция реализуется не так сильно, как было в прошлом году, но мы принимает меры: несколько поменяли систему лояльности, грамотно планируем бюджет закупки, снизили наценку из-за высокого курса, сократили скидки для сохранения маржинального дохода. Несмотря на все это, мы планируем придумать для наших покупателей новые предложения и разрабатывать новые структуры, а также увеличивать продуктивность бизнеса, оставляя лишь хорошо работающие проекты. Сейчас мы нацелены на качественное обслуживание наших покупателей.

Не беспокоит вас то, что ГУМ расположен очень близко к Кремлю?

Абсолютно не беспокоит. Мало того, порой это даже приносит вдохновение, как, к примеру, в случае создания для олимпийцев линии Bosco Sport.

Как вы отнеслись к отмене праздника цветов на Красной площади в результате митинга, проведенного в поддержку Навального?

Это был шанс сосредоточиться на чем-то другом, тех проблемах, которые полностью зависят только от нас.

В Пассаже торговали какими-то автомобильными шинами, кофейниками, мясорубками. Но заграничными. И наши свитера «Made in Italy» разлетались вмиг. Так потихоньку мы начали заниматься торговлей. Один знакомый потянул за собой другого, третьего, четвертого. Сначала нашлись какие-то итальянцы, потом французы, которые отнеслись к нам с полнейшим доверием, что мне сейчас кажется странным. Благодаря дару убеждения, который есть у Михаила, они нам давали товар на реализацию, мы за него не платили вперед. Удивительное дело! Первый бутик «Mandarina Duck» мы тоже открыли по знакомству, потому что один итальянец страстно влюбился в мою свидетельницу на нашей с Михаилом свадьбе! Этот высокий, чернокудрый красавец готов был ради своей девушки на все и летал в Москву как на работу. Он проинвестировал открытие магазина, и мы начали продавать чемоданы и сумки.

- А когда была ваша свадьба?

Мы поженились в 91-м, а в 93-м создали свою компанию «Bosco di Ciliegi». А через год открыли бутик «Nina Ricci». По-моему, после «Versace» на Кузнецком Мосту это был второй бутик известного бренда в Москве. И тут началось мое настоящее погружение в мир моды. В «Nina Ricci» стали специально для нас шить «обливные» дубленки с золотыми пуговицами, которые шли в России на ура. Этот дядька-француз, который занимался нашими поставками, безумно обогатился. В первый раз, когда мы приехали к нему в Париж, он ездил на старенькой машине. Во второй раз, смотрю, уже на приличном автомобиле. Под конец встречал нас на шикарном спорткаре. В 95-м мы открыли бутик «Kenzo», а к 97-му у нас образовалось целое портфолио брендов «MaxMara», «Calvin Klein», «Givenchy».

- И вы вплотную подошли к ГУМу?

С этим связана интересная история. В 95-м году Михаил Эрнестович познакомился с директором ГУМа Станиславом Сорокиным. Уже и не помню, на какой почве. У него был заместитель Вячеслав Вечканов, и муж с ним подружился. Он показал нам очень известную 200-ю секцию ГУМа, где одевались все члены Политбюро и их семьи. Именно там в свое время продавали и знаменитые пыжиковые ушанки, и каракулевые шапки-пирожки. И вот, представьте, все-таки у моего мужа есть какой-то сумасшедший дар убеждения: он - молодой бизнесмен, его бренд «Bosco di Ciliegi» еще никому не известен, а нам сдали 200-ю секцию в аренду! Мы сделали концептуальный по тем временам ремонт, он казался нам просто фантастическим, наняли итальянских архитекторов, заказали форму для продавцов у наших поставщиков во Флоренции. А какие кадры к нам пришли работать! Квалифицированные, образованные, знающие языки: инженеры с математическим, физическим образованием, интеллигенты. Люди готовы были на все, чтобы работать за стабильную зарплату. Мы сразу почувствовали потенциал ГУМа, ведь это не просто магазин, а витрина всей страны.

Михаил Куснирович – история Bosco di Ciliegi

Михаил Куснирович родился 3 октября 1966 года в Москве. Отец по профессии строитель, мать - химик-технолог.

Михаил Куснирович является основателем сети по продаже модной одежды «Боско ди Чильеджи». Он обожает проводить музыкальные фестивали, парады и маскарады. Кто-то считает такие дорогостоящие акции классическим способом создания социально ориентированного брэнда. Владелец «Боско» – просто праздником для себя и своих гостей.

Действительно, если взглянуть со стороны, то бизнес Михаила Куснировича – это сплошные праздники и акции. Даже на ценниках его магазинов вместо привычных условных единиц написана выдуманная валюта – «боскар». Многие не воспринимают это всерьез. Вот что отвечает на это сам Куснирович:

– Я бы не потратил ни копейки на праздники, если бы в моей компании был беспорядок. Конечно, мы занимаемся красивым бизнесом, но эта особенность, напротив, предъявляет повышенные требования к профессионализму.

То, что Михаил Куснирович не только умелый актер, легко перевоплощающийся в персонажей своих пиаровских фестивалей, говорят успехи «Боско ди Чильеджи». Ежегодный оборот сети составляет десятки миллионов долларов.

По образованию Михаил Куснирович химик. Он закончил Московский химико-технологический институт. Там он не только учился, но и занимался общественной работой: был заместителем секретаря комитета комсомола. Стоит отметить, что начальником по комсомольской линии у Куснировича был другой студент – Михаил Ходорковский, который потом стал одним из самых первых и постоянных клиентов его магазинов.

В 1989 году Куснирович закончил институт, женился на девушке, с которой уже был знаком 6 лет.

Семейные традиции и ценности – один из столпов корпоративной культуры компании Михаила Куснировича. Его родственники и старые знакомые занимают многие важные посты. Жена Екатерина входит в совет директоров. А с административным директором фирмы ее создатель сидел в институте за одной партой.

В 1989 - 1991 годах он работал в издательстве ИМА-Пресс (молодежная редакция АПН).

В 1991 году зарегестрировал группу компаний Bosco di Ciliegi, которая впоследствии стала одним из лидеров розничной торговли товарами класса люкс в России. Новый бизнес быстро прирастал. Первый бутик появился в московском Петровском пассаже, второй - на Тверской улице. А уже через год Михаил Куснирович начал проводить переговоры об открытии магазина рядом с Красной площадью - в ГУМе. Сегодня Bosco di Ciliegi - это более 50 монобрендовых бутиков (Etro, Kenzo, Max Mara, Marina Rinaldi, Max Co, Alberta Ferretti, Moschino, Ermanno Scervino, Pomellato, Mandarina Duck, La Perla) и мультимарки Bosco Family Donna, Uomo, Bambino, Bosco Scarpa, Bosco Sport. Магазины Bosco di Ciliegi расположены в исторических торговых центрах: ГУМе, Петровском пассаже и ТД «Весна» на Новом Арбате, а также в Санкт-Петербурге, Самаре и Новосибирске.

С 1991 года по настоящее время - совладелец, сначала гендиректор, потом президент ММД «Восток и Запад», председатель совета директоров ГУМа, председатель наблюдательного совета Bosco di Ciliegi.

Михаил Куснирович лично и его компания являются призерами многих премий, в их числе: премия Креативной Компании Года (2002 Ч 2003, creative/Креатив), премия Лица Года за фестиваль Черешневый Лес - как за Культурное Событие Года (2003, Холдинг Совершенно Секретно),медаль к 850-летию Москвы, премия PR Персона года (2004, Национальная премия Серебряный Лучник), специальная премия Персона Года за Отношение к Бизнесу как к Искусству (2003, Ежегодная Национальная Премия Персона Года), премия Меценат (2004, фонд Меценат Министерства культуры РФ), премия Best Russian Brand (2006, Международная Академия Бренда), Альтагамма - Итальянская Ассоциация Производителей Товаров Класса Люкс (2005) .

В 2005 году Михаил Куснирович был награжден Благодарственной Грамотой Президента РФ за участие в Подготовке и Проведении Мероприятий, приуроченных к 60-летию Победы.

В 2006 году Михаилу Куснировичу был вручен орден «За заслуги перед Итальянской Республикой» и присвоено высокое звание «Commendatore».

Михаил Куснирович принимал участие в круглых столах и встречах, проводимых бывшим Председателем Совета Министров Италии Сильвио Берлускони, а также в составе делегации российских бизнесменов в рамках Российско-Итальянского Форума-диалога по линии гражданских обществ, присутствовал на встрече с Председателем Совета Министров Италии Романо Проди.

Семейное положение: Женат. Жена - Екатерина Моисеева возглавляет департамент розничной сети и входит в совет директоров компании Bosco di Ciliegi. Воспитывает сына. Вся семья свободно общается по-итальянски.

- Кем вы хотели стать?

Е. М.: Меня занесло совершенно случайно в Химико-технологический университет. У нас в старших классах не было учителя химии, а мама моя, врач, хотела, чтобы я пошла по ее стопам и поступала в медицинский. Мне этого абсолютно не хотелось. Но на тот момент я была послушной дочкой и пошла учиться в химшколу при институте. В течение двух лет я поняла, что все-таки врачом быть не хочу.

- Спасать людей - это не ваше?

Е. М.: Тогда я думала, что это точно не мое. Уже с годами поняла, что, наверное, была бы хорошим врачом - мне эта профессия интересна. В то время мне казалось, что надо пойти куда-нибудь в легкий жанр: музыкальная комедия, оперетта. Чего-то мне хотелось такого музыкально-фееричного. Но когда я заканчивала школу, на комедию набора не было. Судя по всему, не нужно было столько артистов. Но я сказала маме с папой, что точно не буду поступать в медицинский. Папа ответил: «Хорошо, тогда в инженеры». Потому что папа - инженер. Не врач, так инженер - это было понятно.

- Вы легко учились?

Е. М.: Легко, потому что была дисциплинированная. В общем, я поступила в этот Химико-технологический, совершенно не собираясь быть химиком. Думала, сейчас годик тут протяну, а потом пойду в Гнесинский. Конечно, родители постоянно говорили, что артистка - специальность несерьезная.

И мы познакомились с моим будущим мужем Михаилом Эрнестовичем Куснировичем . Он был такой, как говорили, основной: руководил профкомом, агитбригадой третьего курса, заседал в каком-то комитете, всех знал. К нему мы, молодые студенты, пришли показывать номер.

И вот стоял мой будущий муж, облокотившись на рояль, такой просто Немирович-Данченко.

Мы говорим: «Помогите нам. Посмотрите, пожалуйста, номер». И он, так прислонившись к роялю, который на самом деле был разбитым пианино, говорит: «Ну, хорошо, так и быть». У меня было розовое платье, чехословацкое, с защипчиками, рукава фонариком. И вот я была в этом платье и с гитарой - репетировала. Я себе казалась сказочно хороша! Такой он меня и увидел. Я всегда любила принарядиться в ретростиле. Помню, бабушка подарила лису, настоящую, с мордой. И я сделала пальто, расклешенное, с талией и с лисой. Это производило неизгладимое впечатление на потенциальных поклонников. Потом еще был такой весомый аргумент для кавалера, как коса. Накладная. Тоже бабушкина. Время от времени я эту косу цепляла. Бывало, на первое свидание - с косой, а на второе - уже думаешь, с ней или без, вдруг за косу-то он меня и полюбил. После этой первой встречи старшие взяли нас в оборот. Тогда мы познакомились ближе. Потом меня позвали в большую агитбригаду. Я выступала в роли пионера Пети! Собственно, так и стала химиком: бодро проучилась все эти годы и даже получила приглашение в аспирантуру.

Но потом развалился Советский Союз, мой научный руководитель, известный профессор Кругликов уехал, для опытов мы собирали банки из-под майонеза, потому что не было химической посуды. В общем, для занятий наукой требовался настоящий фанатизм, которого у меня не было. И тут появились первые кооперативные кафе. «Кропоткинская, 36», например.

- Ресторан «Сирена»?

Е. М.: Нет, «Сирена» дорогой! В кафе на Кропоткинской тебе не говорили: «Вас тут много, а я одна», «Курицы нет». Видно, тогда у Михаила Эрнестовича и зародилась мысль: мы понимаем, что такое сервис, нам хочется делать так, чтобы людям было приятно и интересно, неважно что. И тогда Михаил Эрнестович организовал первое предприятие. Они с партнером возили туристические группы. Потом он организовывал культурные обмены. И мы ездили в роли группы художественной самодеятельности. Михаил Эрнестович - режиссер, я - актриса. Я была у него Орлова, и он - мой Александров. Выступали по итальянским деревням, пели русские народные песни, цыганские. Я имела огромный успех среди гидравликов.

- Михаил Эрнестович не опасался, что итальянцы умыкнут его Орлову?

Е. М.: Он был очень грамотный. Уже тогда деваться мне было абсолютно некуда. Что он - моя судьба, я поняла в ответственный для страны момент, когда случился штурм Белого дома: я не пошла на баррикады, переживала дома, а Эрнестович пошел. И все, позвонила и говорю: «Эрнестович, возвращайся с баррикад, пойдем в загс». А он говорит: «Я не могу в понедельник, пошли во вторник».

- Карусели уже крутились тогда?

Е. М.: Это были еще не карусели. Был туризм, потом мы ездили в Бельгию по приглашению хозяина казино, который мечтал открыть казино в Москве и искал партнера. Куснирович всегда выглядел солидно и вызывал доверие у людей, поэтому принимали нас на высоком уровне. Мы даже попробовали играть в рулетку и выиграли целую тысячу долларов! На этом, слава богу, наша история с казино закончилась.

Однажды к Эрнестовичу зашел знакомый и предложил: «Давайте попробуем продавать трикотаж». Чтобы меня чем-то занять и чтобы я не пошла куда-то на сторону, Эрнестович поручил это дело мне. Так началась моя карьера в торговле. В один прекрасный день мы открыли секцию мужского трикотажа в Петровском пассаже.

- То есть вы не пошли на рынок, где в тот момент находилась едва ли не вся страна?

Е. М.: У меня была очень интеллигентная партнерша Арина Николаевна (Жукова-Полянская, дочь народного художника СССР Николая Жукова. - Forbes Woman. ), искусствовед, - какой там рынок! Арина Николаевна говорила: «Катечка, мы сейчас сделаем мерчандайзинг в соответствии с переходом холодной гаммы в теплую». Я в то время знала только, как отличить по цвету насыщенный раствор медного купороса от слабого. Я до сих пор помню торжественное открытие нашей секции.

Пришел Михаил Эрнестович, принес какой-то маленький телевизор и объявил: «Атмосферу сейчас создадим», - там Паваротти пел.

И мы в первый день так лихо продавали наши свитерки, от холодной до теплой гаммы. Все продали! Он говорит: «Ну, езжайте в Италию, набирайте со склада». У нас в секции тогда работали профессионалы, закончившие Плехановский институт. Эти девочки, теперь уже многие бабушки, до сих пор работают с нами, а я помню, как мы вместе учились улыбаться клиенту.

- Вам казалось, что это этап, вы его пройдете и будете заниматься чем-то другим?

Е. М.: По крайней мере вначале Михаилу Эрнестовичу точно так казалось, пока он не увидел результатов этих продаж, увидел, что это интересная вещь, что ее можно развивать. Я в тот момент ничего не чувствовала, а Эрнестович - стратег, он понимает и чувствует момент времени, знает, куда развиться. А я могу получать удовольствие от любого процесса. Когда мы стали развиваться, начали покупать какие-то серьезные бренды. И общение с этими брендами многому меня научило. Когда мы открыли первый Mara в 1997-м, это была огромная школа для меня. Слава богу, к тому времени я уже понимала итальянский достаточно хорошо. Даже попросилась в магазин Max Mara в Италии.

Был ли процесс освоения новых брендов похож на эпоху географических открытий, с приключениями и завоеваниями?

Е. М.: Компании сами хотели выйти на российский рынок, потому что они чувствовали, как ни крути, что здесь Клондайк. Nina Ricci, которую мы открыли в 1993-м, продавалась так - просто передать не могу! Специально для нас работала фабрика по производству дубленок.

- Один из вас вряд ли подарит другому что-нибудь из Etro. Как решается в семье вопрос с подарками?

Е. М.: Лучший подарок, как известно, это книга. В разные времена Куснирович не то что дарил, а иногда подкидывал что-то почитать. Он с юности занимался моим образованием, как он считает. Сначала он часто покупал мне одежду. Он всегда твердо стоял на своем выборе: «Нет, надевай эту розовую шубу!» И легче было согласиться.

- Режиссерский талант Михаила Эрнестовича затрагивает внутрисемейные праздники?

Е. М.: У нас вся жизнь - праздник! И перформанс. Ни одно семейное дело просто так не проходит. Например, ездили мы в Суздаль на Новый год семьей. Нас пригласил близкий друг. Любая женщина подумает: не надо готовить стол, приедем, покормят, ляжем спать, погуляем. Приехали, все нормально, пришли в гости. Куснирович сразу куда-то исчез. Пошел в другой дом, где мы должны были встречать Новый год. Но, оказывается, до этого он туда отправил целую «Газель» с реквизитом. Елка, которая ему нравится, игрушки советские. Не дай бог там, куда нас пригласили, не будет елки, которая нравится Михаилу Эрнестовичу! Подарки, заготовленные на 50 человек разных возрастов - мы же не знаем, кто там будет. Конфеты, эти наши коробки, мандарины, куча всякой еды, два официанта, повар. И плюс костюмы - Козы, Деда Мороза, Снегурочки и так далее. Я в принципе не против, но он же весь Новый год в фартуке бегал и гонял повара с официантами.

- Фестиваль «Черешневый лес» должен был доказать Эдите Иосифовне (маме Михаила Куснировича. - Forbes Woman.), что вы не стали совсем продавцами?

Е. М.: У Михаила Эрнестовича всегда была потребность в связи с искусством. То есть в какой-то степени это оправдание, что не все же это потребление: заработал и пошел купил самолет. Ее признание Михаила Эрнестовича, его заслуг, что он смог заработать деньги для того, чтобы быть рядом с искусством, имеет большое значение. И Эдита Иосифовна этим сейчас активно занимается, это дает ей силы и необходимость хорошо выглядеть. У нее есть дело, у нее есть круг общения - и какой круг общения благодаря этому фестивалю!

- Как вы решились на то, чтобы самостоятельно создавать одежду?

Е. М.: Мы делали форму для олимпийского движения и продолжаем делать уже 14 лет. Меня кинули на разработку коллекции, потому что я хорошо разбиралась в том, что лучше продается. Задачей было сделать форму, чтобы это было удобно, практично и хорошо носилось. И через какое-то время мы поняли, что наш клиент, к которому мы привыкли, не удовлетворен этим простым патриотичным дизайном. Так родился Bosco Fresh - одежда для нормальной жизни с некоторым спортивным уклоном.

- Какие стратегические движения предприняты в нынешней ситуации?

Е. М.: Ситуация непростая, и говорить о том, что мы ничего не почувствовали, невозможно, это неправда. Есть спад продаж по сравнению с прошлым годом, есть спад клиентского интереса. Мы грамотно относимся к планированию и бюджету закупки на следующий сезон, мы изменили систему лояльности. Учитывая высокий курс, уменьшили начальный процент наценки. Чтобы сохранить на минимальном уровне наш маржинальный доход, должны были сократить скидки. Мы будем создавать новые структуры для клиентов, новые предложения. Безусловно, будем каким-то образом повышать эффективность имеющегося бизнеса, то есть оставлять только те проекты, которые хорошо работают. При этом все равно будем развиваться. Сейчас мы должны особое внимание уделять качеству обслуживания. Настало время перфекционизма.

- Не смущает ли вас исключительная близость ГУМа к Кремлю?

Е. М.: Совершенно не смущает, даже наоборот, в некоторых случаях вдохновляет. Например, при создании патриотических коллекций «Боско Спорт» для наших олимпийцев.

Что вы почувствовали, когда из-за митинга в поддержку Навального пришлось отменить праздник цветов, который должен был пройти на Красной площади?

Е. М.: Я подумала, что можно сосредоточиться на каких-то других проблемах, решение которых зависит от нас.