20.12.2017 4941

Франшиза ТВК Групп

Внимание! В этой статье представлены лишь немногие франшизы. Огромный каталог, более 500 предложений, смотрите по

Компания «ТВК Групп» занимается оформлением различных типов виз в более чем сорок пять стран мира. В месяц, по словам представителей компании, франчайзи может зарабатывать более 400 тысяч рублей «чистого» дохода. При этом период окупаемости по времени занимает около четырех месяцев. Стартовые инвестиции в данный бизнес: от 335 до 880 тысяч рублей. Общий оборот тут составляет порядка 1.4 млн. рублей в месяц (в среднем у одного партнера). Роялти, начиная со второго месяца работы, платится в виде восьми тысяч рублей каждый месяц. Также ежемесячно нужно платить по пять тысяч рублей за техническую поддержку (также, со второго месяца сотрудничества).

Как отмечается франчайзером, в среднем за месяц один партнер оформляет около 140 виз. Примерный доход с одной визы составляет 3.5 тысячи рублей, так как многое зависит от страны, в которую клиент планирует поехать. В качестве дополнительных услуг могут оформляться различные виды страхования и приглашений – от этого направления доход может составлять более 70 тысяч рублей ежемесячно.

Приобретая франшизу, предприниматель может получать клиентов с первого дня сотрудничества и в этом ему помогает головная компания. В ходе работы используется фирменная CRM-система. Имеется вся необходимая информационная база по всем странам, в которых оформляются документы. Партнер получает поддержку фирмы по всем рабочим вопросам. Сотрудники филиала проходят обучение и повышение квалификации.

Поговорим о плюсах франшизы. Если предположить, что этот бизнес будет пользоваться высоким спросом, то заработки по сравнению с затратами действительно можно назвать очень большими. Также стоит учитывать и полную поддержку компании, которая говорит также и о помощи в подборе клиентов. Большой выбор по визам и другим смежным услугам позволяет говорить о том, что целевая аудитория здесь достаточно широкая, поэтому и высокий заработок в данном случае вполне вероятен.

Минусом тут, наверное, можно назвать то, что компания является лишь посредником, так как многие процедуры, связанные с оформлением визы, потенциальный клиент может пройти и в самостоятельном порядке. Как правило, люди, отправляющиеся в другую страну, более-менее знакомы с ее языковыми и законодательными особенностями, поэтому наверняка кому-то даже проще заполнить все бланки самостоятельно. Естественно, и наличие конкурентов также даст о себе знать, тем более что стоимость услуг может быть высокой по сравнению с ценами в других компаниях. В больших городах подобные компании уже имеют постоянных клиентов, которые приводят своих друзей и родственников уже по рекомендации.

Франшиза SILVER SPOON

SILVER SPOON – это магазины одежды для детей в возрасте от двух до четырнадцати лет. Тут представлены три формата: повседневная одежда, одежда для школы и непосредственно платья для различных торжеств.

Первоначальный объем инвестиций по франшизе SILVER SPOON начинается от 350 тысяч рублей. При этом здесь полностью отсутствует роялти, паушальный взнос и какие-либо скрытые платежи. Примерный срок окупаемости, по информации франчайзера, занимает обычно полгода. Торговая наценка тут составляет примерно сто тридцать – сто пятьдесят процентов.

Головная компания, в свою очередь, помогает подобрать подходящую торговую площадь и ведет переговоры с владельцем помещения при открытии. Разрабатывается также индивидуальный дизайн-проект будущего магазина. Осуществляется разносторонняя маркетинговая поддержка. Рассчитывается приблизительная доходность бизнеса, планируется ассортимент торговой точки. Предоставляется фирменное программное обеспечение. Обучаются сотрудники, а также оказывается помощь в их подборе и контроле. Анализируется выполнение плановых показателе продаж.

Для работы по этой франшизе необходимо помещение площадью от шестидесяти до ста квадратных метров. Важно, чтобы оно располагалось в семейном торговом центре, а рядом находились развлекательные площадки и магазины для детей. Возможно открытие магазина и в отдельно стоящем помещении, либо на центральной улице города рядом с хорошей парковкой.

Подумаем теперь, какие плюсы имеются у франшизы SILVER SPOON. Как показывает статистика, детская одежда всегда пользуется высоким спросом и при этом здесь она весьма разнообразна. Любой родитель хочет одевать своего ребенка со вкусом, поэтому в данном случае вполне очевиден высокий средний чек. Кроме того, данная одежда является брендовой и известной в разных странах, поэтому потенциальных клиентов может быть достаточно много в любом городе.

Минусы, наверное, тут аналогичны тем же, что всегда встречаются в торговле. Это, как правило, зависимость заработка от посещаемости магазина и проходимости района, в котором он располагается. Также возможна и некая «сезонность» бизнеса, когда те или иные товары будут долгое время оставаться на витринах. Высока вероятность и дополнительных инвестиций, так как франчайзеры в таких компаниях обычно ориентируют своих партнеров на регулярные оптовые закупки.

Франшиза ZETTA

Компания ZETTA – это бизнес, основанный на продаже кухонь, подходящих под разные типы интерьера. Объем инвестиций тут составляет от 2.5 до 6 млн. рублей. Средний чек за одну кухню: двести пятьдесят тысяч рублей. Наценка франчайзи делается в размере, составляющим более ста процентов от оптовой стоимости товара. Примерный срок окупаемости вложений: от полугода. Средний оборот за месяц: около четырех с половиной миллионов рублей. Таким образом, средний заработок по этой франшизе может составлять порядка трехсот – пятисот тысяч рублей в месяц.

После заключения договора компания-франчайзер занимается запуском бизнеса партнера, предоставляет дизайн-проект точки продаж и оказывает всесторонннюю юридическую поддержку. Образцы для салона предоставляются на условиях беспроцентной и достаточно долгой рассрочки. Осуществляется федеральная и региональная рекламная поддержка. После получения заказа силами головной компании организовывается доставка кухни до дома клиента. Также компания берет на себя все процессы, связанные с хранением кухни и ее сборкой. В регионе, где начинает работать партнер, создается филиал соответствующего производства. Для удобства работы предоставляется CRM-система, а также дается программа для трехмерного проектирования кухонь. Персонал филиала проходит обучение в режиме онлайн.

Важно учитывать, что данная франшиза актуальна для городов с населением численностью более пятидесяти тысяч человек. Помещение для работы по франшизе ZETTA должно быть площадью более трехсот квадратных метров. Важно, чтобы магазин располагался в мебельном торговом комплексе, либо в здании с отдельным входом. Желательно, чтобы это место находилось в центральной части города.

Плюсы работы с компанией ZETTA – это возможность работы с производителем напрямую. Высокая наценка и низкие затраты на логистику позволят достаточно быстро окупить первоначальные вложения.

Что касается минусов сотрудничества, то, наверное, среди них можно отметить довольно высокий уровень инвестиций и сильную зависимость заработка от проходимости места, в котором находится магазин. Также можно сказать о вероятной зависимости от конкуренции.

Франшиза Англичанка

Франшиза «Англичанка» подразумевает бизнес на обучении детей английскому языку. Первоначальные вложения тут начинаются от 296 тысяч рублей, а зарабатывать в месяц партнер может около 200 тысяч рублей. Роялти в данном случае платится в виде 6 тысяч рублей (летом этот платеж не взимается). Средний чек за услуги: 3200 рублей.

По информации от франчайзера, данный бизнес актуален и для начинающих предпринимателей. Система обучения здесь позволяет успешно принимать и обучать до пятидесяти человек в день. Партнеру оказывается вся необходимая поддержка, проводится всестороннее обучение. Запуск бизнеса осуществляется в течение двух недель с момента заключения франчайзингового договора.

Необходимая площадь помещения для сотрудничества по этой франшизе: от пятнадцати квадратных метров.

Положительные качества франшизы, вероятно, заключаются в относительно низких вложениях на фоне весьма высокого потенциального дохода. Также здесь нет необходимости закупать большое количество оборудования или нанимать крупный штат преподавателей.

Отрицательные качества здесь, пожалуй, заключаются в «сезонности» бизнеса, ведь в летнее время года и во время школьных каникул прибыль может заметно снизиться. На число потенциальных клиентов может повлиять и численность населенного пункта, в котором планируется открывать школу.

Франшиза Zakka

В магазинах Zakka продаются всевозможные подарки и аксессуары, полезные для работы, учебы, дома и других сфер жизни. Необходимый объем вложений здесь начинается от двух миллионов рублей. Окупаемость бизнеса занимает примерно полгода. Средний оборот за месяц: около одного миллиона рублей. Средний чек: 650 рублей. Наценка составляет здесь порядка ста двадцати процентов.

Франчайзи получает готовый дизайн-проект помещения, описание всех рабочих процессов и план закупок на ближайший год. Предоставляется программное обеспечение для работы с товаром. Осуществляется обучение сотрудников торговой точки. Даются все необходимые рекламные и информационные материалы для клиентов. Бизнес партнера контролируется и поддерживается на протяжении всего времени сотрудничества. Для работы по данной франшизе достаточно площади от тридцати квадратных метров. Возможно открытие точки в разных форматах.

Рассмотрим положительные стороны франшизы. Прежде всего, это широкий ассортимент и, следовательно, большой разброс цен. В магазинах Zakka клиент действительно может найти множество полезных мелочей за доступные деньги.

Говоря об отрицательных качествах данного бизнеса, следует отметить возможную зависимость заработков от проходимости точки. Также в ходе дальнейшего сотрудничества могут понадобиться дополнительные вложения при снижении доходов.

Суши Сет

Зарабатывает на продаже и доставке блюд японской кухни. Заработок здесь осуществляется и в формате take-away («возьми с собой»), то есть, когда клиент может сделать заказ и прийти за ним в магазин самостоятельно.

Чтобы начать бизнес с данной компанией, нужно вложить не менее одного миллиона рублей. Окупаемость тут, по информации от франчайзера, занимает примерно полгода. Роялти платится в размере от двух до двух с половиной процентов от доходов (размер данного платежа зависит от количества магазинов у конкретного франчайзи).

Можно открыть точку в одном из двух разных форматов. Например, это может быть магазин с отдельным входом и площадью от тридцати квадратных метров. Можно открыть и небольшую точку площадью от десяти квадратных метров – в таком случае магазин будет располагаться в торговом центре.

Как подчеркивается франчайзером, один магазин «Суши Сет» открывается в течение трех – четырех недель. Партнеру предоставляется маркетинговая и консультационная поддержка. Проводится полноценное обучение персонала.

Поговорим о плюсах франшизы «Суши Сет». Вообще, надо заметить, что сегодня подобный формат работы наиболее актуален, ведь далеко не всем удобно ждать курьера дома. К тому же, придя в магазин за блюдом, клиент экономит и на стоимости доставки. Вероятно, такая компания имеет все шансы на успех и стабильно высокую прибыль в ближайшее время.

Рассмотрим минусы франшизы «Суши Сет». Конечно же, прибыльный бизнес не мог остаться незамеченным, поэтому конкуренция здесь тоже достаточно велика, особенно, если дело касается городов-миллионников. Опять же, многое может зависеть и от того, насколько высока проходимость в районе, где расположен соответствующий магазин и насколько удобно клиентам до него добираться.

Франшиза Уникальный ребенок

Франшиза «Уникальный ребенок» позволяет открыть детский развивающий центр. Предложение актуально, как для тех, кто уже работает в подобном формате, так и для тех, кто планирует открыть свою компанию «с нуля».

Стартовый объем инвестиций по этой франшизе начинается от 600 тысяч рублей. Предполагаемый срок окупаемости: от полугода. В зависимости от численности города, прибыль тут может составлять от 150 до 450 тысяч рублей. В день, в среднем, заведение посещают от 45 (в небольшом городе) до 60 детей (в крупном городе). Средний чек тут составляет от четырехсот до одной тысячи рублей (в небольшом и в крупном городе соответственно).

Компания-франчайзер сопровождается весь рабочий процесс, помогая оформить всю разрешительную документацию и подобрать подходящих сотрудников. Разрабатывается индивидуальный дизайн учебного центра, оказывается помощь в закупках необходимых развивающих материалов (имеются и собственные обучающие методики). Осуществляется полное сопровождение учебного процесса. Предоставляется база всех необходимых маркетинговых материалов и различных способов для привлечения клиентов. В ходе сотрудничества по франшизе используется фирменная система автоматизированного учета. Предоставляется персональная страница партнера на основном сайте компании.

Для работы по данной франшизе рекомендуется иметь педагогическое образование и опыт работы с детьми. Если этого, то нужно быть готовым нанять хорошего специалиста в этой отрасли. Для ведения бизнеса здесь достаточно помещения площадью от шестидесяти семи квадратных метров. Желательно, чтобы в учебный центр был отдельный вход, а рядом располагалась хорошая парковка.

Итак, плюсы франшизы – это, пожалуй, ее хорошая рентабельность и относительно простые требования для открытия. Большой перечень программ и широкий возрастной разброс целевой аудитории также можно назвать положительным качеством франшизы «Уникальный ребенок».

Что касается минусов, то они также вполне очевидны: в маленьком городе клиентов будет привлечь труднее, а в мегаполисе возможно большое количество конкурентов – их цены, в свою очередь, могут оказаться доступнее.

Франшиза Паника

Франшиза «Паника» понравится всем, кто хочет зарабатывать на организации квестов. Все события тут в стиле хоррор-перфоманс, то есть, в виде «ужастиков» и, более того, для остроты ощущений здесь играют специально обученные актеры.

Стартовые инвестиции по данной франшизе начинаются от 400 тысяч рублей – эти деньги уходят на оплату паушального взноса, аренду, строительные материалы, игровую технику, мебель, оборудование и рекламу. Что касается предполагаемого срока окупаемости, то он занимает по времени от одного до четырех месяцев. Средний оборот в месяц по франшизе «Паника»: 250 тысяч рублей. Роялти ежемесячно нужно выплачивать в виде десяти процентов от выручки. Средняя стоимость одной игры для одного участника составляет три тысячи рублей, при этом в одной игре могут участвовать до шести человек. Средняя выручка с одного квеста в день составляет двенадцать тысяч рублей.

После покупки франшизы осуществляется проработка и дополнение квеста в соответствии с пожеланиями франчайзи. Также может быть любой из тридцати уже готовых квестов. Компания-франчайзер помогает в проведении рекламной кампании. В данном случае есть возможность привлечения персонала для постройки декораций под ключ.

Указанная франшиза актуальна для городов с населением от двухсот тысяч рублей. Помещение для проведения квестов должно быть площадью более сорока квадратных метров. Высота потолка при этом должна составлять не менее двух метров.

Преимуществом франшизы «Паника» можно назвать ее быструю окупаемость и достаточно высокие заработки на фоне относительно низких инвестиций. Также стоит учесть, что компания предоставляет практически уникальный продукт, который сегодня имеет очень низкую конкуренцию.

Отрицательным качеством франшизы «Паника», пожалуй, является сильная зависимость от численности населения города. Вероятно, больший успех она будет иметь в городе-миллионнике, так как в таких населенных пунктах больше вероятность привлечь целевую аудиторию с достаточно высоким доходом.

Вывод

Как мы видим, зарабатывать от 100 тысяч рублей в месяц сегодня вполне можно. Причем, и бизнес здесь может быть относительно простым и доступным для понимания любому новичку. Правда, все-таки в большинстве случаев такой заработок возможен при солидных инвестициях. Как правило, выход на окупаемость в таких случаях начинается примерно с третьего месяца работы. Естественно, все тут строго индивидуально и нужно очень детально изучать бизнес, предлагаемый компанией-франчайзер. Обычно чем меньше срок окупаемости, тем больше вероятность риска и наоборот.

Само собой, многие виды бизнеса являются достаточно новыми для российского рынка и это, опять же, далеко не всегда будет плюсом. Например, если открыть завод или ресторан, то заработать сто тысяч рублей в месяц тут более вероятно, чем, например, на организации квестов или на консультационных услугах.

Если рассмотреть даже приведенный нами список франшиз, то становится понятным, что меньше всего инвестиций именно в бизнесе для «гуманитариев», то есть, когда не надо изучать дорогостоящее оборудование и заниматься организацией сложных бизнес-процессов. Консалтинг, сфера развлечений, сфера услуг, посредничество и учебные центры – это, пожалуй, основные направления, в которых можно относительно легко и с минимальными вложениями начать зарабатывать достойные деньги. Что касается торговли, производства и общепита, то тут доход может быть даже больше, но и объем инвестиций для крупного бизнеса нужен соответствующий.

„ … О том, как начать дело в связке с успешно функционирующим предприятием, какие при этом поджидают подводные камни, рассказал Александр Майлер, президент Российской ассоциации развития франчайзинга …”

www.private-bank.ru/products/financial/visa_infinite.wbp visa infinite Многим хочется открыть пусть маленький, но СВОЙ бизнес. Один из безопасных (с точки зрения раскрутки бренда) способов работы - заход под "крышу" крупной компании. По данным экспертов, за последние 3 года число мелких предприятий, которые получают доход от чужого успеха, выросло на 98%, превысив 9 тыс.

О том, как начать дело в связке с успешно функционирующим предприятием, какие при этом поджидают подводные камни, рассказал Александр Майлер, президент Российской ассоциации развития франчайзинга.

Зачем чужое имя?Почём партнёрство с крупным бизнесом

Мини-вариант - за 2 тыс. долл. вы получите известное имя, логотип, описание ведения бизнеса, готовый сайт, скидки от поставщиков.

Расширенный - от 6 тыс. долл. Плюс к вышеперечисленному: проведут обучение, подготовят дизайн для помещения, в течение нескольких месяцев будут консультировать по телефону.

Люкс-вариант - от 10 тыс. долл. Добавится выезд специалистов, поставки сырья и т. д.

Чем известнее название фирмы, тем дороже договор (до 400 тыс. долл.). Плюс к этому понадобится минимум 3 тыс. долл. на аренду помещения (часто компания - продавец бренда предъявляет к ним определённые требования), на закупку оборудования и сырья.

С чего начать?

Надо заключить соглашение с известной компанией, заплатить ей определённую сумму. За это вас научат производить такую же продукцию или услугу, наладят связи с поставщиками. При возможности помогут приобрести оборудование и сырьё со скидкой. Во время сотрудничества вас будут продолжать консультировать. Информацию о компаниях, которые работают по принципу привлечения младших партнёров, можно найти на спецсайтах в Интернете.

На что есть спрос?

Сейчас наиболее востребованными являются недорогие кафе, магазинчики, предлагающие товары по сниженным ценам. Успешно работают предприятия бытового обслуживания, учебные центры, автосервисы, строительные фирмы; всё, что связано с развлечениями, путешествиями, спортом.

В чём подвох?

Учтите, что, открывая дело полностью самостоятельно, всю прибыль (если, конечно, она будет) вы сможете оставить себе, а если вы приобретаете идею у старшего партнёра, то часть дохода придётся отдать ему (как правило - до 10% от прибыли).

Приготовьтесь к постоянному контролю - насколько вы соответствуете фирме-продавцу (вплоть до того, что могут приставить "надсмотрщика", который вправе штрафовать, если вы захотите внести в бизнес собственные идеи).

Чтобы не купить липовый бизнес, попросите предоставить информацию о том, когда основали компанию, сколько таких компаний-"деток" работают и насколько успешно, каков план развития сети. Поговорите с теми, кто уже сотрудничает с этой фирмой. Узнайте, как помогает им головная компания, не слишком ли сложно исполнять условия договора (к примеру, сеть закусочных может прописать, как именно должны протираться столы, какие фразы должен говорить кассир и какая музыка играть в зале).

Несмотря на договор с компанией, давшей название, малое предприятие является абсолютно независимым. Поэтому платить налоги и оформлять отчётность надо будет на общих основаниях. И тому, как вести бухгалтерию и какие платить налоги, вы учитесь самостоятельно.

Открытие собственного дела – процесс непростой и очень рискованный. Очень многое зависит, в первую очередь, от личных качеств , а также от экономической ситуации, сложившейся на рынке. Именно поэтому многие предприниматели начинают свою деятельность именно с франчайзинга.

Что он из себя представляет и стоит ли покупать франшизу, – попробуем разобраться, опираясь на реальный опыт и отзывы о франшизах людей, которые рискнули, и взялись за дело.

Что такое франчайзинг

Это такой вид сотрудничества, при котором одна сторона (франчайзор) передает второй (франчайзи) право на реализацию своих товаров и услуг или производство продукции под торговой маркой франчайзора.

Франчайзи выплачивает паушальный взнос и роялти владельцу бизнеса, а тот, в свою очередь, полностью контролирует деятельность партнера, диктует ему свои условия, разрешает использовать свои технологии и наработки, развития, в некоторых случаях – поставляет товары для продажи.

В нашей стране история франчайзинга началась только в конце 80-х-начале 90-х годов с компании по производству и продаже мороженого « ». За рубежом же опыт покупки франшиз насчитывает не одно десятилетие. Это один из самых распространенных видов расширения бизнеса для перспективных компаний.

В России самыми успешными направлениями во франчайзинге стали:

• продажа продуктов питания;
• организация точек общественного питания;
• продажа товаров повседневного спроса: недорогие бренды одежды и обуви, мебели, стройматериалов и т. д.;
• оказание услуг: медицинских, юридических, сфере развлечений и т. д.

Гораздо меньшим успехом и спросом пользуется франчайзинг производственных компаний, развитие которых предполагает знание сложных технологических процессов, требует дополнительные расходы на материалы и другие ресурсы производства, а также наличия квалифицированного персонала.

В чем преимущество покупки франшизы

У франчайзинга очень много достоинств, особенно для людей, которые делают в бизнесе первые шаги.

Рассмотрим подробнее основные преимущества франшизы:

1. Покупая франшизу, вам не нужно беспокоиться о раскручивании своего дела – вы приобретаете готовый бренд со своей историей, раскрученным именем, целевой аудиторией.
2. Вам не нужно думать о том, где приобретать сырье для производства продукции, какие технологии использовать, как составить бизнес-план, какое оборудование потребуется для открытия торгового зала, медицинского центра и т. д.
3. Франчайзор активно участвует в ведении бизнеса, оказывает консультационные, маркетинговые и тренинговые услуги.
4. Вам не нужно тратить деньги на рекламу – рекламную кампанию осуществляет франчайзор, который напрямую заинтересован в раскручивании продуктов фирмы.
5. При покупке вы платите строго определенную сумму, которая рассчитана точнейшим образом экономистами, хорошо разбирающимися в бизнес-процессах.
6. Вам не нужно искать партнеров для своего бизнеса – франчайзор предоставляет вам возможность сотрудничества со своими партнерами.

Какие трудности могут ожидать владельца франшизы

Как и у любого явления, есть у франчайзинга и свои недостатки. Прежде чем пускаться в свободное плавание, нужно узнать обо всех подводных камнях, которые ожидают вас на пути. Отзывы о франшизе у наших предпринимателей очень противоречивые, и для негативного опыта тоже есть основания.

Одним из главных препятствий может стать отсутствие стартового капитала для первоначального взноса. Зачастую, паушальный взнос обходится дороже, чем вложение средств в собственное дело. К тому же выплатой паушального взноса дело не ограничивается – регулярно нужно платить роялти.

Еще один недостаток, который отмечают в своих отзывах о франшизе некоторые предприниматели, вытекает, как ни странно, из достоинств. Постоянный контроль со стороны владельца бизнеса может ограничивать самостоятельность франчайзи. Это связано с жесткими условиями договора, требующими полного соблюдения всех требований к качеству товаров и обслуживания.

Независимо от того, как идут у вас дела, выйти за рамки бизнес-плана будет невозможно. Для амбициозных предпринимателей это может стать большой проблемой.

Репутация вашего бизнеса будет зависеть от того, какая она у франчайзора. Поэтому, при выборе компании, нужно постараться получить о ней полную информацию, прежде чем соглашаться на покупку франшизы или выбирать всемирно известную компанию, такую как или .

«Если у тебя нет никакого опыта в бизнесе, да и жизненного еще не хватает, в кармане пусто, но амбиции не дают спокойно спать по ночам, то смело выбирайте франчайзинг. Я рискнула, купила франшизу у Subway , и уже через полгода открыла вторую точку, а затем и несколько ресторанов в соседних городах. Subway отлично помогает справляться с первыми сложностями, направляет и очень строго контролирует все процессы. Для тех, кто привык работать и ответственно относиться к делу, – это лучший выбор. Вы приобретаете неоценимый опыт, и уже через несколько месяцев сможете окупить все расходы» .

Очень большой популярностью пользуются франшизы в сфере детского досуга, а также спортивного или музыкально-эстетического обучения. Франшизы спортивных и танцевальных клубов позволяют очень многим реализовать свои мечты не только о бизнесе, но и проявить свои творческие, педагогические и интеллектуальные способности.

Однако есть и отрицательные мнения. Очень часто это связано с тем, что люди покупают франшизу у компаний, о которых мало что известно в регионе. Из-за этого гораздо сложнее привлечь клиентов, требуется грамотное проведение рекламных акций, многое зависит и от самого человека, владеющего бизнесом:

«Моя подруга приобретала заграницей товары одного очень известного в этой стране бренда. Ей нравилось качество одежды и цена. Она решила купить их франшизу и открыть магазин у себя в городе. Однако здесь никто ничего не слышал о таком бренде и, несмотря на хороший товар, поддержку управляющей компании, бизнес не пошел. Поэтому не стоит связываться с неизвестными брендами – лучше идти уже по проторенной дорожке и купить франшизу у известной прибыльной компании» .

Прорыв в бизнесе! 14 лучших мастер-классов для руководителей Парабеллум Андрей Алексеевич

Как заработать деньги на франшизе

То, о чем я сейчас буду говорить, в какой-то степени относится и к лицензиям, только немного иначе называется.

Есть четыре способа заработать деньги на франшизе.

Вырыл колодец – качаешь воду

Первый – купил франшизу, поставил и зарабатываешь. Как вырыл колодец и качаешь воду. Для человека, который купил франшизу, это: я купил и зарабатываю деньги; для продавца франшизы это: я продал, получил деньги прямо сейчас и буду получать их помесячно.

Это способ «лоб в лоб»: много денег сейчас плюс проценты помесячно. Это то, что всем понятно.

Три – уже опт

Второй способ заработать – продажа нескольких франшиз сразу .

Компании выгодно одним ударом продать несколько кусков, потому что cost of sale не меняется от того, продаешь клиенту 1, 3, 5, 30 или 80 франшиз.

Обычно продают блоками по три.

Как я уже говорил, по статистике, чем больше человек заплатит, тем больше он впишется и у него будет лучше результат.

Когда он покупает не один бизнес «на пробу», а сразу несколько, знает, что будет делать, и, скорее всего, никуда не денется.

Он вписывается в контракт на три франшизы. И если по одной вы продаете за $25 000, то три, допустим, за $45 000. Человеку выгодно купить три сразу, потому что по деньгам получается чуть дешевле, чем две.

Психологически лучше продавать в этом случае сильно дешевле, потому что в первую очередь выгодно так продать – намного выгоднее, чем искать клиентов по одному и каждому продавать отдельно.

Естественно, ежемесячно человек платит за три франшизы – бизнес-то в ежемесячных платежах. Первоначальная сумма – входной билетик.

Человек думает, что покупает заработок, а на самом деле входит в систему.

Используйте подмену. Когда вы продаете, делайте упор на скидку, а потом, когда человек уже вписался, ему ежемесячно надо платить, платить и платить.

Зато вначале он получил хорошую скидку. Если система правильная, все и дальше будет нормально.

Если в случае покупки одной франшизы выигрывают в среднем 89 % бизнесов, то с блоком из трех – 97 %. То есть success rate за первые пять лет – 89 % среди тех, у кого одна франшиза, и 97 % – среди тех, у кого их три и больше .

Вам намного выгоднее, чтобы человек купил пачкой. А ему выгоднее, потому что будет лучше работать.

Для облегчения задачи покупателя в контракт вписывается пункт, что сначала он запускает одну, через полгода вторую, еще через полгода – третью франшизу.

Вы расписываете, что в течение 15–18 месяцев он обязуется сделать три франшизы в определенном районе. И он купил три района одним ударом.

Второй способ очень выгодный: повышается success rate и получается красивая история – и ему выгодно, и у вас сразу денег больше в кармане.

И еще. Если вы строите франшизу на продажу, нужно реально смотреть на вещи: это не только деньги, которые вы получаете сегодня. Чем больше у вас таких юнитов, тем выше стоимость продажи вашей системы впоследствии, когда вы решите взять и скинуть все. Чем больше у вас таких людей, тем дороже можно продать свой бизнес.

Area development

Что это такое: человек покупает конкретный район с условием, что он сам, за свои деньги, сделает в нем 7, 8, 15, 20 франшиз .

Он покупает контракт на район, в котором по предложенной схеме может поставить хоть 300. То есть он выкупил район, в котором потенциально может быть 30 или 50 штук, и обязуется поставить минимум 20, или 15, или минимум сколько-то.

Он не имеет права перепродать район – может все делать только сам. Вы можете продать это за $150 000–250 000.

Тем, кому нужны деньги прямо сейчас, ставьте цену $95 000. Отталкиваться нужно от первоначальной цены куска – чем она выше, тем выше эта.

Но обычно эти районы продаются за $150 000–250 000. И это хорошие деньги. Хотя бывает, что цена доходит до полумиллиона.

Принцип тут обычный: если не построил нужного количества, контракт не выполнил – прогорел. Следующий! Всегда можно найти рычаг: если он сделал шесть точек, говорите: «Ок, я сейчас еще 12 сам продам и поставлю прямо напротив твоих».

Обычно блоки из нескольких франшиз покупают те, у кого это не первый и даже не третий бизнес, а уже конвейер: поставил – работает, поставил – работает. Ему по одной невыгодно ставить.

Попробовал по одной – получилось, выкупил трешками – работает.

Выгоднее купить район – хоть 100 в нем поставь. Чем больше откроет, тем меньше цена каждой точки.

Многие переживают, что когда отбирают участок, там уже стоит шесть точек. Тут простое решение – правильно разделить район и этот кусочек (5 км 2) продать отдельно. Найдется тот, кто придет и купит.

Первую франшизу продать можно любому. Не просто напротив, а даже в туалете предыдущей франшизы можно продать франшизу следующему – есть люди, которые купят, потому что не читают контракты. Имейте в виду, что чинить контракты потом дороже, чем сразу нормально ставить. У людей никогда нет денег, чтобы сделать правильно, но всегда есть деньги на починку.

Мастер-франшиза

Четвертый способ самый интересный – мастер-франшиза.

Человеку дается район и лицензия «печатать деньги»: в этот район можно продавать франшизы от имени родительской компании сколько хочешь.

Есть разные уровни франшиз: продажа единичных; единичных и трешек; единичных, трешек и подрайонов. Как нарежешь.

Но мастер-франшиза – классная тема. На первый взгляд: вот тебе район – и вперед. Но по сути совсем другое.

Если контракт сделан правильно, мастер-франшиза – это способ найти хорошего продажника на свои франшизы. Когда он продает, себе оставляет 50 %, а остальное вносит в кассу – вам. И за эту возможность выкладывает полмиллиона долларов, двести тысяч, пятьдесят тысяч.

Сплит такой: 50–85 % денег разового и ежемесячного платежей остается человеку, который продает. Но если ему идет ежемесячный платеж, вся поддержка падает на него. И вам это выгодно – никто не звонит и не мучает по ночам. Все проблемы решает тот, кто продает.

Например, многие компании продают в Россию не сами, а через мастер-франшизу. Я могу ошибаться, но очень многие франшизы на непонятных рынках типа Китая, России, Тайваня и т. д. продаются именно таким способом: купил мастер на страну, а там как пойдет.

Человек, купивший мастер-франшизу, делится деньгами с главной компанией и продолжает лепить свое.

Для сравнения: в Америке существует порядка 4000 франшизных компаний – тех, которые успешно продают себя как франшизы. Я имею в виду мастер-компании, родительские. Причем если взять всех их дочек, то есть все франшизы, это где-то 8 % общего рынка, а по объему – все 40 %.

То есть относительно маленькое количество компаний дает большое количество денег.

Почему? Потому что система есть и никакого творчества – чем меньше творчества, тем проще .

В России это пока не регулируется государством, статистика высасывается из пальца: позвонили в 30 франшиз, свели данные и как-то так; данные типа «мне по телефону сказали». Это как по данным опроса в Интернете.

Зачем покупают франшизу

Есть три причины, по которым покупают франшизу.

Первая – общий бренд.

Вторая – система, которая позволяет не думать, а просто делать.

Третья – наличие поддержки.

Поддержка очень важна ! Поэтому, когда есть и общая, и местная поддержка, это хорошо работает.

Почему франшизы прогорают

Есть четыре причины.

Самая главная и распространенная – у владельца неподходящий для франшизы характер.

Он покупает франшизу, а сам пытается креативить: сейчас салфетки другие сделаем, то да се. Или начинает конфликтовать с головным офисом, пытается его продавить. Естественно, такого клиента выпихивают.

Вторая причина – недостаток капитала на раскрутку.

Многие люди выкладывают на франшизу последние деньги, а ведь мало купить, еще надо на что-то нанять персонал, сделать рекламу.

Деньги, которые вкладываются во франшизу, надо умножить минимум на три, то есть в кармане должна быть сумма, равная тройной стоимости франшизы. Два раза по столько уйдет на раскрутку и еще один – на вдув, если что-то не получается.

Обычно, когда человек покупает франшизу, ему озвучивают сумму, которая потребуется, чтобы ее поднять, на этапе собеседования. Если он пришел потратить последнее, падение – вопрос времени.

Третья проблема – недостаток опыта в маркетинге (не в рекламе, а именно в маркетинге!).

И четвертая – недостаток опыта в бизнесе.

Бывает, что приходят покупать франшизу совершенно «зеленые» люди, которые считают, что прочитали две книжки и все построят.

Во франшизе, если правильно построена система, полных неадек-ватов обычно отфильтровывают на входе. Если человек начинает говорить: «Я сейчас вам всем покажу, как надо правильно работать!» – ему просто не продают.

С другой стороны, обучение обычно входит в стоимость.

Я тебя породил – я тебя и куплю

По поводу того, насколько успешной может быть франшиза, один из ярких примеров – сеть маленьких магазинчиков возле заправок в Штатах. В какой-то момент они начали продавать франшизы по рынку.

Мастер-франшизу, которую купили на Японию, в итоге раскрутили настолько, что выкупили родительскую американскую компанию.

Я говорю это к тому, что возможностей много.

Судя по моей практике, любая нормальная франшиза всегда будет выкупать успешные франшизы обратно. Потому что франшиза – это мясорубка, очень сложная работа. Покупая ее, человек взваливает на себя тяжкий труд, осознает он это или нет.

Каждый день в 6:30 нужно быть на месте и контролировать тех, кто пришел работать за минимальную плату, и т. д.

Но если вы не умерли в этой мясорубке в первые два года, у вас есть шанс продаться обратно в компанию за хорошие деньги. Кстати, очень часто компании продают франшизы в местах, где у них не хватает ресурсов или сил открываться самим, – это один из способов развития.

О чем нельзя забывать

Есть пять вещей, которые нужно помнить и делать при продаже франшиз и лицензий за большие деньги.

Первая – никогда не останавливайте продажи. Многие думают: «Я продам 100 штук и можно уйти на пенсию». Как только вы уходите на пенсию, все сразу откатывается.

Вторая – вы должны быть в чем-то уникальны. Покупатель должен понимать для себя, почему он продает именно вас.

Третья вещь – продажи франшиз являются консультативными. В основном они не массовые, а один на один, даже если вы продаете в мини-группах или на семинарах.

Поэтому нужен профессиональный продавец или продавцы.

Плохие новости заключаются в том, что их очень мало. Хорошие – в том, что они есть, хотя и дорого стоят.

Если вы можете организовать систему, в которой будет достаточно денег, чтобы нанять классных продавцов, нанимайте. В Америке продавец франшиз не может зарабатывать меньше $250 000–500 000 в год при любом объеме продаж. Если он получает меньше, всегда найдется тот, кто перекупит.

Вы можете взять его, натренировать с нуля, он будет классно продавать, но все равно вопрос о том, когда он свалит, будет вопросом времени. Вы должны дать ему возможность зарабатывать до $50 000 в месяц. Зарабатывает $50 000? Отлично! Значит, будет дальше работать.

Четвертая вещь, достаточно проблемная, но необходимая во франшизе – чес, когда вы просто едете по городам и весям в регионах и продаете в каждом городе. На такой работе люди сгорают примерно за три года. Те, кто делает гастроли «Фабрики звезд», занимаются этим от силы три года, потому что физически тяжело оттарабанить в год 100 концертов.

Но есть люди, которым это нравится.

Есть те, кому нравится в первый год, неплохо во второй, уже не нравится в третий, но денег много, а на четвертый уже и деньги не нужны.

То есть если для продажи вам нужны гастроли, стройте систему так, чтобы человек отъездил, а потом ушел в какой-нибудь хороший регион, например в большой город. Если вы не дадите ему такой возможности, он либо свалит, либо, если не глуп, откроет что-то свое в той же нише или в другой – принципы продажи везде одинаковые.

И пятая вещь, одна из самых важных, – у вас должна быть хорошая система для lead generation, необходимо вкладываться в генерацию новых лидов.

Постоянный reinforcement

У тех, кто купил франшизу или лицензию, через какое-то время наступает момент, когда в голове возникает вопрос: «Зачем мне все это нужно теперь?» Поэтому им постоянно нужно делать reinforce – говорить, объяснять вербально и невербально, почему они это купили .

Ваши клиенты должны постоянно думать: «Вау! Класс, еще и это случилось. О, мы заключили сделку с “Кока-Колой”! Ух ты, этот развился туда-то!» Должна быть уйма горизонтальных и вертикальных связей.

Если человек купил и пропал – не самый лучший вариант. Это бомба, которая в конце концов взорвется, мина замедленного действия. Лучше наладить с клиентом постоянный контакт, должна быть развита система поддержки.

Когда вы продаете мастер-франшизу, основной поддержкой занимаются они, а вы их только поддерживаете.

На примере обычного бизнеса это выглядит так. Есть производитель (это вы), дистрибьюторы и уйма дилеров. С дилерами имеют дело дистрибьюторы, а вы общаетесь с пятью дистрибьюторами. Еще есть какой-нибудь номер 8-800-XXXXXXX, где сидит человек, обученный отвечать на три вопроса.

Франшиза – больше денег. Лицензия – проще

Если вы решите запускать франшизу на полную катушку, будьте готовы к тому, что по деньгам это примерно полмиллиона: от $300 000 до $500 000. Я называю американские цены, для России сумма может варьироваться.

Это сумма нужна родительской компании, чтобы получить все лицензии, грамотно сделать договоры, нанять человека, который опишет все бизнес-процессы, запакует и сделает из этого нормальный тренинг, по которому можно обучить другого человека. Плюс сделает тренинг, в котором будущий клиент сможет тренировать 16-летних детей или студентов первого курса, которые станут переворачивать бургеры (дрынь – ага, перевернули!).

Все эти вещи описываются и упрощаются.

Есть люди, которые только этим и занимаются. Если делать это самим, навскидку все обойдется в $100 000–150 000.

С лицензией немного проще. Здесь главное – предмет, то, что называется лицензией.

Вы лицензируете кого-то использовать всю или часть вашей системы, чтобы развивать бизнес.

Это ни с чем не связано, хотя договор все равно должен быть грамотный.

Франшиза дает больше денег, лицензия проще.

Вот в принципе и все по клонированию и упаковке бизнеса.

Из книги Лучший путь к лучшей жизни автора Фэйлла Нэнси

СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ? Нет никаких ограничений. Вы сами определяете уровень своего дохода. Вы можете заработать столько, сколько хотите. Сетевой маркетинг может стать источником как дополнительного, так и основного заработка.Когда вы будете довольны получаемыми

Из книги Выжми из бизнеса всё! 200 способов повысить продажи и прибыль автора

Внутренние продажи (каждый сотрудник может заработать) Дайте заработать своим сотрудникам. Внедрите систему, по которой они будут получать вознаграждение, если приведут нового клиента.Если в вашей компании работает хотя бы пятнадцать-двадцать человек (тем более если

Из книги Удвоение продаж в интернет-магазине автора Парабеллум Андрей Алексеевич

Из книги Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила [Руководство для предпринимателей] автора Кеннеди Дэн

Из книги Как загубить собственный бизнес. Вредные советы российским предпринимателям автора

Из книги Прибыльная турфирма [Советы владельцам и управляющим] автора Ватутин Сергей

Из книги Как сделать свой сайт и заработать на нем. Практическое пособие для начинающих по заработку в Интернете автора Мухутдинов Евгений

Из книги Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества автора Тюхменёва Анна

Из книги Влияние и власть. Беспроигрышные техники автора Парабеллум Андрей Алексеевич

Помогите заработать деньги другому Самый простой метод: выбираете одну из денежных ниш, представленных в предыдущей главе, и предлагаете свои работы людям, которые зарабатывают в этих нишах

Из книги Библия личных финансов автора Евстегнеев Александр Николаевич

Глава одиннадцатая Обучение лидеров, или как заработать на своих

Из книги Зависть и другие вечные двигатели рекламы автора Иванов Алексей Николаевич

Из книги Секреты мотивации продавцов автора Смирнова Вилена

Из книги Как загубить собственный бизнес. Вредные советы предпринимателям автора Бакшт Константин Александрович

2.3. «Штрафы – хороший способ заработать денег… для премирования сотрудников» Другой руководитель, имеющий своим девизом поговорку «Деньги решают все», немилосердно карал сотрудников за каждый допущенный промах «рублем». По его мнению, нет более действенной мотивации,

Из книги Как стать богатым автора Макивер Мередит

Создаем бизнес, чтобы заработать много денег Следующее популярное заблуждение – «Сейчас я стану собственником бизнеса и заработаю кучу денег». Действительно, многие собственники бизнеса – весьма обеспеченные люди. Нюанс лишь в том, что обеспеченными людьми становятся

Из книги Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни автора Пинтосевич Ицхак

Часть 3 Деньги, деньги, деньги, деньги Вот он я – на крыше Trump World Tower на площади Объединенных Наций. Мне нравится лично следить за тем, как идет строительство, даже когда под рукой нет вертолетаМногие пользуются услугами финансовых советников, но мне нередко приходилось

Из книги автора

«Продажи – это лучший способ заработать деньги» Главное, чтобы люди получили то, что продавец им обещал. Чтобы сделка в итоге была WIN/WIN. Для этого продавец должен любить и досконально знать свой товар. Проверить все его полезные свойства.Чтобы истинно верить в товар, надо

Инструкция

Прежде всего, решите, сколько денег вы готовы вложить в . Если сумма солидная, то имеет смысл часть этих денег потратить на услуги юристов-консультантов по франшизам. Они помогут вам определиться с выбором франчайзера и купить максимально выгодно.

Но солидными денежными суммами располагают не все. Если вы решились покупать франшизу самостоятельно, то не жалейте времени на изучение как можно большего количества сайтов и предложений по франшизам. Внимательно читайте описания всех предлагаемых предприятий. Как только вы примерно определитесь с вариантом , попробуйте составить свой бизнес-план развития вашей будущей компании. Он нужен не сколько франчайзеру, столько вам, потому что поможет разобраться, действительно ли данная компания будет выгодным в той , где вы собираетесь осуществлять деятельность.

Важно критично подходить к цене франшизы. Иногда довольно серьезные компании предлагаются по низким ценам. Стоит узнать, что именно входит в эту цену. Возможно, что в нее, к примеру, не входит обучение персонала. Эта вроде и маленькая деталь, она может рассматриваться как несущественная. Однако на практике вы можете столкнуться с тем, что с не обученным персоналом ваш не будет работать, а заплатить за обучение вы не сможете.

Получение франшизы предполагает сотрудничество с франчайзером. Однако как именно оно будет осуществляться, зависит лишь от франчайзера. В некоторых случаях он может помочь и с поиском помещения под бизнес, и с финансированием, а также давать консультации по ведению бизнеса. Если такая помощь вам понадобится, ее нужно обсудить и включить в договор. Иначе вы рискуете получить "голую" компанию, в которую придется еще очень много вложить, не говоря уже о том, что поначалу заниматься незнакомым видом бизнеса без посторонней помощи может быть нелегко.

Существенным аспектом является выплата денег франчайзеру. В некоторых случаях оплата осуществляется за поставленный товар (к примеру, если вы покупаете магазин определенной марки, то вы платите за одежду этой марки, которая приходит от франчайзера). Однако в договоре может содержаться условие и о фиксированных отчислениях. Выплата фиксированных сумм - достаточно большой риск, поскольку неизвестно, будет развиваться. На условие имеет смысл соглашаться, только если фиксированные представляют собой процент от прибыли.

Видео по теме

Источники:

• как приобрести франшизу

Проведите независимую оценку франшизы и составьте бизнес-план. Этим вы снизите риски, в особенности на начальном этапе. Оцените рынок, на котором собираетесь работать. Узнайте, сколько компаний продвигают товары или услуги, подобные вашим. Расспросите друзей и близких о трудностях, которые они испытывали при покупке предлагаемых вами товаров.

Перед покупкой франшизы обратитесь в главный офис компании с просьбой продемонстрировать, как идет работа в действующем филиале их сети. Ознакомьтесь с тем, как реализуется договор. Только так поймете, будет ли выгодным приобретение франшизы у данной компании.

Берегитесь франчайзеров, запрашивающих слишком высокую цену, а на деле не обеспечивающих необходимую поддержку. Также остерегайтесь тех, кто за умеренной ценой скрывает несостоятельность.

Видео по теме

Компании, созданные по типу , могут приносить сотни тысяч и миллионы долларов прибыли ежегодно. Но это произойдет только в том случае, если система будет правильно организована. Большинство предпринимателей не перестраивают свои предприятия под франчайзинг, потому что просто не знают как это сделать.

Вам понадобится

• - документация/разрешения;
• - бизнес-план;
• - стартовый капитал;
• - помещение;
• - персонал.

Инструкция

Проведите маркетинговые исследования. Точно узнайте, что делали ваши конкуренты, что у них получилось, а что нет. Вы можете это сделать, просто став клиентом или заказчиком в этих компаниях. Проанализируйте также размеры прибыли, которые они получали во время промоушенов или других торговых акций (методов) для реализации своей продукции.

Создайте свою бизнес-модель, которая будет отличаться от уже имеющихся на рынке игроков. Используйте ту информацию и данные, которые вы собрали во время исследования рынка, компаний и промоушенов. Подберите только самые работающие методы и затем преобразуйте их в новое русло, создав свой уникальный товар или услугу. Успешная становится таковой в том случае, когда бизнес предлагает рынку что-то новое, но одновременно похожее на то, что уже было представлено, например, «Макдональдс»
и любые другие подобные закусочные.

Найдите источники финансирования для создания франшизы. Можно использовать вариант бизнес-кредита. Он, конечно, рискованный, ввиду потенциально крупных процентов, но многие предприниматели начинают именно с него. В некоторых случаях можно рассчитывать получить гранты от правительства или от частных лиц/предпринимателей, которые оказывают поддержку данной отрасли. Рассчитывайте на получение от $500,000 до $1,000,000. Все будет зависеть от величины предприятия. Но данные цифры для бизнеса по типу франчайзинга – минимальные.

Подготовьте бизнес-план. Он должен быть сделан очень подробно, указывая на то, в чем состоит разница между вами и конкурентами. Также бизнес-план обязан давать оценку потенциальной прибыли и план запуска франшизы. Прикрепите к нему также копии исследования рынка и конкурентов, которое вы сделали до этого. Это будет еще одним гарантом того, что вам предоставят стартовый капитал. Инвестором очень важно разглядеть выгоды для себя из будущего предприятия.

Соберите весь стандартный пакет документ для запуска бизнеса по типу франшизы. Получите разрешения от всех инстанций для (ЖЭК, пожарная охрана, налоговая инспекция и т.д.). Добейтесь письменного разрешения у исполнительных органов власти в вашем месте проживания. Инвестируйте полученные средства в строительство бизнеса, тренинговую систему (обучение) для персонала, маркетинг и продвижения товара.

Покупка франшизы может стать хорошим решением для начинающего предпринимателя. У него есть возможность сократить собственные риски, так как он приобретает уже отработанную и доказавшую собственную эффективность бизнес-модель.

Сущность франчайзинга

Франчайзинг представляет собой особый вид экономических отношений при котором одна сторона (франчайзер) передает другой (франчайзи) за определенную плату (роялти) право на определенный вид бизнеса. В частности, франчайзи получает право работать под торговыми марками франчайзера, а также использовать отработанную бизнес-модель.

Несмотря на то, что пока количество фирм, работающих по схеме франчайзинга в России, относительно невелико, это направление бизнеса становится все более популярным. Причин такой тенденции несколько.

Преимуществами покупки франшизы является возможность использования проверенной и испытанной годами модели организации бизнеса, которая уже доказала на практике свою экономическую эффективность. Франчайзер может помочь с возникающими сложностями при ведении бизнеса, в частности, сформировать оптимальный ассортимент, предоставить налаженную систему логистики и пр. При этом франчайзи имеет экономическую и юридическую самостоятельность.

Бизнес по франшизе, предприниматель уже обладает пулом лояльных к бренду клиентов, что позволяет снизить маркетинговые затраты компании.

Предпринимателю легче осуществлять планирование собственного бизнеса, ведь он может получить от франчайзера сумму инвестиционных затрат, а также детальный бизнес-план.

Как выбрать франшизу

Перед тем как решиться на приобретение франшизы, необходимо тщательно проанализировать коммерческое предложение франчайзера. В открытом доступе представлено огромное количество предложений по открытию бизнеса по франшизе. Стоит первоначально определиться с желаемым направлением работы (торговля, ресторанный бизнес и пр.), а затем выбирать из представленных компаний исходя из собственных инвестиционных возможностей.

Далее анализ стоит строить на основе оценки рыночного потенциала бизнес-идеи в регионе, а также непосредственно франчайзера. На первом этапе стоит рассмотреть перспективы идеи исходя из численности населения, конкурентной среды, а также наличия соответствующих торговых площадей. Ведь заявленные франчайзером показатели доходности и окупаемости бизнеса могут быть актуальны только применительно к крупным мегаполисам, а в небольшом городе такой бизнес может не пользоваться успехом.

Оценка франчайзера должна осуществляться комплексно, на основе ряда критериев:

Опыт работы компании на рынке;
- количество работающих предприятий по франшизе, их финансовые показатели, динамика открытия и закрытия;
- наличие зарегистрированного товарного знака;
- условия выхода из бизнеса;
- требования к поставщикам материалов и оборудования - многие недобросовестные компании стремятся заработать и на этом, предлагая заведомо невыгодные, кабальные условия для франчайзи;
- какая поддержка оказывается франчайзером.

Наконец, стоит оценить общее впечатление от коммуникаций с франчайзером.

Желательно также связаться с уже работающими по данной франшизе компаниями для того, чтобы узнать возможные подводные камни, связанные с ведением данного бизнеса и возникающие у них сложности.

Из чего складывается стоимость франшизы

Стоимость франшизы складывается из нескольких составляющих. Как правило, в договоре предусмотрен единовременный взнос за право использования торговой марки. Он также называется паушальным взносом.

Также в договоре может быть прописана сумма отчислений за использование франшизы (фиксированная, единоразовая или процент от продаж). Эти платежи называются роялти и являются своего рода арендной платой за торговую марку. Но такое требование может заменяться регламентированным количеством ежемесячных закупок у франчайзера.

В некоторых франшизах также предусмотрены ежемесячные или ежегодные платежи в маркетинговый фонд.

Кроме указанных платежей предприниматель также несет все стандартные затраты - арендные платежи, ремонт помещения, закупка оборудования, зарплату работников и пр.