ЦЕНОВАЯ КОНКУРЕНЦИЯ (price competition) - вид конкуренции посредством изменения цен на товары. Фирмы-производители (поставщики) двигаются по кривой спроса, снижая или повышая цену. Ц.к. может вести не только фирма, занимающая лидирующее положение на рынке, но и небольшое предприятие с целью выжить, а в определенных условиях и процветать. Основное условие успешной конкуренции с помощью цен - постоянное совершенствование производственной и маркетинговой деятельности. Выигрывает только тот предприниматель, который имеет преимущества по снижению издержек производства.
В ситуации, когда экономическая мощь конкурентов примерно одинакова, оправдано маневрирование ценами. Содержание такой политики - предоставление покупателям различных скидок, тайное снижение цен, установление на товары разного качества одинаковой цены или сближение цен. Выигрывает в результате всего этого покупатель.
Как известно, неценовая конкуренция предполагает предложение товара более высокого качества, максимально полно соответствующего стандарту или даже превышающего его. К числу различных неценовых методов относят все маркетинговые методы управления предприятием.
Ценовая конкуренция развивается на рынке в тесной связи с условиями и практикой неценовой конкуренции, выступает по отношению к последней в зависимости от обстоятельств, ситуации на рынке и проводимой политики. Это – метод, основанный на цене. Ценовая конкуренция «восходит к временам свободного рыночного соперничества, когда даже однородные товары предлагались на рынке по самым разнообразным ценам. Снижение цены было той основой, с помощью которой продавец выделял свой товар…, завоёвывал желаемую долю рынка». В условиях современного рынка «война цен» является одним из видов конкурентной борьбы с соперником, причём такое ценовое противостояние часто приобретает скрытый характер. «Война цен в открытой форме возможна только до того момента, пока фирма не исчерпает резервы себестоимости товара. В целом ценовая конкуренция в открытой форме приводит к снижению нормы прибыли, ухудшению финансового состояния компаний. Поэтому компании избегают вести ценовую конкуренцию в открытой форме. Она применяется в настоящее время обычно в следующих случаях: фирмами-аутсайдерами в их борьбе с монополиями, для соперничества с которыми в сфере неценовой конкуренции у аутсайдеров нет ни сил, ни возможностей; для проникновения на рынки с новыми товарами; для укрепления позиций в случае внезапного обострения проблемы сбыта. При скрытой ценовой конкуренции фирмы вводят новый товар с существенно улучшенными потребительскими свойствами, а цены поднимают непропорционально мало. При этом необходимо отметить, что в условиях функционирования различных рынков степень значимости ценовой конкуренции может существенно различаться.
В качестве обобщающего определения ценовой конкуренции можно привести следующее: «Конкуренция, основанная на привлечении покупателей за счет продажи по более низким ценам товаров, аналогичных по качеству товарам конкурентов».
Рамками, ограничивающими возможности ценовой конкуренции, является себестоимость продукции.
На сегодняшний день самой распространённой ценовой стратегией, которую выбирают около 80% компаний, – «следование за рынком». Предприятия, которые ее используют, устанавливают цены на свою продукцию, ориентируясь на некий усредненный прайс-лист. Как правило, «быть как все» приходится тем, кто работает на массовых рынках, где очень высока конкуренция.
а) продажу товаров более высокого качества и надёжности
в) продажу товаров и услуг по ценам выше, чем у конкурентов
г) продажу товаров и услуг по ценам ниже, чем у конкурентов
10. Соперничество между субъектами рынка за наиболее выгодные условия хозяйствования, производства, сбыта товаров и услуг – это …
а) конкуренция;
б) несовершенная конкуренция;
в) ценовая конкуренция;
г) монополистическая конкуренция
11. Рынок, на котором множество покупателей сталкивается с несколькими крупными производителями …
а) монополистический;
б) олигополистический;
г) свободной конкуренции
12. Рынок, на котором множество покупателей сталкивается с одним крупным производителем уникального товара …
а) монополистический;
б) олигополистический;
в) монополистической конкуренции;
г) свободной конкуренции
13. Соперничество, основанное на техническом превосходстве одного товаропроизводителя над другим – это …
а) ценовая конкуренция;
б) неценовая конкуренция;
в) недобросовестная конкуренция;
г) совершенная конкуренция
14. Признаком только совершенной конкуренции является …
а) фирма максимизирует прибыль;
б) фирма не может свободно входить и выходить с рынка;
в) на рынке действует ограниченное количество фирм;
г) фирма не обладает рыночной властью
15. Олигополия – это рыночная структура, где …
а) отсутствуют входные барьеры в отрасль;
б) представлены только стандартизированные продукты;
в) отсутствует контроль над ценами;
г) существует небольшое количество конкурирующих между собой производителей.
16. Тип отраслевого рынка, на котором действует большое число фирм, предлагающих дифференцированную продукцию и осуществляющих контроль над ценой производимого ими товара – это …
а) монополистический рынок;
б) рынок монополистической конкуренции;
в) олигополистический рынок;
г) рынок свободной конкуренции
17. Кривая предложения совершенно конкурентной фирмы в краткосрочном периоде представляет собой …
а) часть кривой средних переменных издержек, лежащую над кривой предельных издержек;
б) кривую предельных издержек, лежащую выше кривой средних переменных издержек;
в) часть кривой предельных издержек, лежащую выше кривой средних издержек;
г) кривую предельных издержек.
18. В краткосрочном периоде конкурентная фирма, максимизирующая прибыль или минимизирующая убытки, не будет продолжать производство, если …
а) цена продукта ниже минимальных средних издержек;
б) средние постоянные издержки выше цены продукта;
в) цена продукта ниже минимума средних переменных издержек;
г) цена продукта ниже предельных издержек;
д) общий доход не покрывает общих издержек фирмы
19. Если предельные издержки превышают средние издержки при объеме производства, максимизирующе прибыль, то фирма …
а) получает положительную прибыль;
б) выбирает объем производства, соответствующей точке, расположенной правее минимума кривой средних издержек;
в) не прекратит производство;
г) все предыдущие ответы верны;
д) все предыдущие ответы неверны
20. Что из нижеперечисленного не является условием совершенной конкуренции:
а) свобода входа на рынок;
б) свобода выхода с рынка;
в) диверсификация производства;
г) большое число продавцов и покупателей
21. Ситуация, приближающаяся к совершенной конкуренции, скорее всего, будет характерна для:
а) рынка зерна;
б) рынка легковых автомобилей;
в) рынка услуг преподавателей;
г) рынка карандашей.
22. Для монополиста с линейной кривой спроса при повышении совокупного дохода предельный доход:
а) положительный и возрастает;
б) положительный, но сокращается;
в) отрицательный, но приближается к нулю;
4г) изменяется иначе, чем сказано выше.
23. Для осуществления эффективной ценовой дискриминации необходимо все нижеследующее, за исключением:
а) умения делить рынок;
б) высокоэластичного совокупного спроса;
в) различной ценовой эластичности спроса для разных субрынков;
г) умения изолировать рынки друг от друга и устранять возможность перепродажи товара потребителям, сталкивающимися с относительно эластичной кривой спроса.
24. Что из ниже следующего может быть лучше всего охарактеризовано как олигополистическая отрасль:
а) кинотеатр;
б) телефонная связь;
в) автомобильная промышленность;
г) розничная торговля продуктами питания,
25. Что из ниже следующего верно:
а) по сравнению с конкурентной отраслью при долгосрочном равновесии монополист производит продукцию и использует ресурсы более эффективно;
б) при одинаковых спросе издержках выпуск монополиста и цена его продукции выше, чем в конкурентной отрасли, в условиях долгосрочного равновесия;
в) при одинаковых спросе и издержках конкурентная отрасль в условиях долгосрочного равновесия производит больше продукции по более низкой цене, чем монополист;
г) ничего.
26. Если в отрасли много фирм, производящих стандартный продукт, можно ожидать, что спрос на продукцию любой фирмы является:
а) высокоэластичным;
б) высоко неэластичным;
в) единичной эластичности;
г) и не значительно эластичны.
27. Естественные монополии существуют по причине того, что:
а) существуют фирмы, способные работать с наименьшими издержками производства;
б) выпуск продукции в отрасли эффективен только при существовании одной фирмы;
в) монополия по объективным причинам не может быть заменена конкуренцией;
г) существует одна фирма, установившая столь низкую цену, что другие фирмы не выдерживают конкуренции с ней;
д) спрос на продукцию естественных монополистов всегда неэластичен.
28. Ближе всего к рынку совершенной конкуренции является следующий рынок товаров:
а) телевизоров;
б) йогуртов;
в) электроэнергии;
г) мировая биржа сырья.
29. Если цена товара ниже предельных издержек, то фирма, максимизирующая прибыль, должна:
а) прекратить производство;
б) увеличить производство;
в) сократить производство;
г) ответ зависит от того, о восходящей или нисходящей ветви предельных издержек идет речь.
30. К числу черт совершенной конкуренции не относится:
а) атомизм производителей;
б) однородность продукта;
в) отсутствие барьеров;
г) совершенная информация;
д) все предыдущие ответы соответствуют чертам совершенной конкуренции.
31. При цене реализации готовой продукции в 8 руб. конкурентная фирма выберет следующий объем производства:
а) 1000 ед. (предельные издержки 5 руб.);
б) 1400 ед. (предельные издержки 7 руб.);
в) 1600 ед. (предельные издержки 8 руб.);
г) 1800 ед. (предельные издержки 9 руб.);
д) для решения задачи не хватает данных о величине предельного дохода.
32. Экономическая прибыль в долгосрочном пе риоде:
а) получается всеми фирмами, действующими в условиях совершенной конкуренции;
б) получается только лучшими фирмами, действующими в условиях совершенной конкуренции;
в) не получается ни одной фирмой, действующей в условиях совершенной конкуренции;
г) превышает экономическую прибыль, получаемую на всех других типах рынков;
д) все предыдущие ответы неверны.
33. Долгосрочная кривая предожения отрасли в условиях совершенной конкуренции представляет собой:
а) горизонтальную прямую;
б) понижающуюся кривую;
в) повышающуюся кривую;
г) кривую с высокой эластичностью;
34. Критерием несовершенной конкуренции явля ется:
а) горизонтальная кривая спроса;
б) немногочисленность субъектов рынка;
в) понижающаяся кривая спроса;
г) монополизация рынка.
35. В условиях несовершенной конкуренции пред приятие устанавливает:
а) максимальную цену;
б) цену, обеспечивающую среднюю (т.е. нулевую экономическую) прибыль;
в) цену, соответствующую правилу MR = МС;
г) максимальную цену, разрешенную государственными антимонопольными органами.
36. К числу черт монополистической конкуренции не относится:
а) дифференциация продукта;
б) малочисленность производителей;
в) низкие барьеры вступления в рынок;
г) несовершенная информация.
37. В число факторов дифференциации продукта не входят:
а) различия в качестве;
б) различия в сервисе;
в) различия в цене;
38. Неценовая конкуренция ведется:
а) на базе качественных характеристик товара;
б) спомощью замаскированных скидок с официальной цены;
в) внерыночными путями (лоббирование в органах власти и т.д.);
г) с помощью скупки акций и иных способов захвата конкурентов.
39. При монополистической конкуренции (статический аспект) в долгосрочном периоде не наблюдается:
а) занижения производства;
б) завышения цен;
в) получения экономической прибыли;
г) дифференциации продукта.
а) адресность;
б) целенаправленность;
в) постоянство;
г) высокая художественность.
41. Кривая спроса в условиях олигополии является:
а) абсолютно неэластичной;
б) абсолютно эластичной;
в) ломаной;
г) имеет разрыв;
д) неэластичной.
42. В число допущений, положенных в основу модели Курно, не входит:
а) рассмотрение олигополии, состоящей только из двух фирм;
б) постоянство предельных издержек;
в) наличие информации о планах выпуска продукции конкурентов;
г) координация действий конкурентов.
43. К числу разновидностей олигополии не относится:
а) дифференцированная олигополия;
б) картель;
с) нескоординированная олигополия;
д) картелеподобная структура рынка;
е) относится все.
44. Наиболее эффективное распределение ресурсов потенциально способна обеспечивать:
а) монополия;
б) монополистическая конкуренция;
в) совершенная конкуренция;
г) олигополия;
д) несовершенная конкуренция.
45. Причиной монопольной власти фирмы не может служить:
а) патентное законодательство;
б) количество фирм на отраслевом рынке;
в) явный или неявный сговор между фирмами данной отрасли;
г) государственные стандарты по охране окружающей среды;
д) квоты на импорт.
46. К числу черт монополии не относится:
а) единственный производитель;
б) уникальность продукта;
в) непреодолимость барьеров;
г) совешенная информация;
д) все предыдущие ответы соответствуют чертам монополии.
47. В отличие от фирмы, действующей в окружении конкурентов, монополия:
а) работает в условиях абсолютно неэластичного спроса;
б) может установить произвольно высокую цену;
в) может установить цену, максимизирующую прибыль;
г) может полностью контролировать объем предложения на рынке;
д) может при любых условиях получать экономическую прибыль.
48. Нечестной конкуренцией нельзя называть:
а) демпинг;
б) лишение сырья;
в) введение в заблуждение потребителя;
г) использование чужих торговых марок;
д) все перечисленное является формами нечестной конкуренции.
49. Регулирование естественных монополий преследует все перечисленные ниже цели, кроме:
а) ограничение цен;
б) увеличение объема производства;
в) установление размера приемлемых избыточных прибылей;
г) установление цен на уровне средних издержек (АС);
д) установление цен, обеспечивающих нормальную прибыль.
50. Х-неэффективностью называют:
а) навязывание потребителю монопольно завышенных цен;
б) бесхозяйственность, ведущую к превышению средних общих издержек;
в) искусственное сдерживание монополией технического прогресса;
г) сознательное занижение моноплией объема производства.
Тема № 5: Закономерности функционирования национальной экономики.
Формируемые компетенции - ОК-3; ОК-7; ПК-12; ПК-21.
1. По СНС к группе финансовых активов относятся:
а) земля, природные ископаемые;
б) здания, сооружения промышленного назначения;
в) наличные деньги и депозиты;
г) ожидаемая прибыль.
2. В ВВП входит:
а) промежуточный продукт;
б) добавленная стоимость;
в) доходы теневого бизнеса;
г) сальдо факторных доходов.
3. Что не включается в НД:
а) плата за кредит;
б) прибыль компаний;
в) потребительские расходы;
г) плата за землю.
Для понимания механизма конкуренции большое значение имеет правильная идентификация причин, за счет которых удается обойти . В практике бизнеса в качестве таких причин принято выделять цену и неценовые факторы, а также соответствующие им виды конкуренции.
Ценовая конкуренция представляет собой форму конкуренции, основанную на более низкой (себестоимости) предлагаемой продукции или услуг. На практике она применяется крупными компаниями, ориентированными на массовый спрос, фирмами, у которых нет достаточных сил и возможностей в сфере неценовой конкуренции, а также в ходе проникновения на рынки с новыми товарами, при укреплении позиций в случае внезапного обострения проблемы . При прямой ценовой конкуренции фирмы широко оповещают о снижении цен на выпускающиеся и имеющиеся на рынке товары. При скрытой ценовой конкуренции на рынок выводится новый товар с существенно улучшенными потребительскими свойствами, цена при этом повышается незначительно. Крайней формой ценовой конкуренции являются «ценовые войны» - вытеснение конкурентов за счет последовательного уменьшения цен в расчете на финансовые трудности конкурентов, предлагающих аналогичные , себестоимость которых выше.
Неценовая конкуренция имеет широкое распространение там, где решающую роль играют качество , ее новизна, дизайн, упаковка, фирменный стиль, последующий сервис, внерыночные методы воздействия на потребителя, т.е. факторы, косвенно связанные или вовсе не зависящие от цены. За 80-90-е годы на ведущее место в перечне неценовых факторов выдвинулись пониженное энергопотребление и невысокая металлоемкость, полное отсутствие или малое загрязнение окружающей среды, зачет сданного товара в качестве первого взноса за новый, реклама, высокий уровень гарантийного и послегарантийного обслуживания, уровень сопутствующих услуг.
Компания Sony на начальных этапах массового сбыта своей продукции на российском рынке столкнулась с проблемой в области неценовой конкуренции. Проблема заключалась в том, что по существующим внутренним правилам гарантии на продукцию, проданную в России, потребители могут возвратить неисправную технику только после пяти попыток ее отремонтировать. Российские правила торговли, однако, позволяют потребителю возвратить товары сразу же, как только обнаружены дефекты. Этим правилам подчиняются все торговые компании на территории России. Для того чтобы уверенно наращивать объемы продаж, Sony не только привела гарантийные правила в соответствие с региональными требованиями, но и значительно сократила срок гарантий по наиболее спрашиваемым товарам. В результате компания усилила свои позиции и в неценовой сфере конкурентной борьбы.
К незаконным методам неценовой конкуренции относится промышленный шпионаж; переманивание специалистов, владеющих производственными секретами; выпуск поддельных товаров.
В целом недобросовестную конкуренцию можно отнести к одному из видов неценовой конкуренции, так как она создает преимущества в неценовом спектре за счет акций, противоречащих честным обычаям в промышленных и торговых делах. В соответствии со ст. 1Обис «Парижской конференции по охране промышленной собственности» к ним относятся все действия, способные каким бы то ни было образом вызвать путаницу в отношении предприятия, товаров, промышленной или торговой деятельности конкурента; ложные утверждения при осуществлении коммерческой деятельности, способные дискредитировать предприятие, товары, промышленную или торговую деятельность конкурента; указания или утверждения, использование которых при осуществлении коммерческой деятельности может ввести общественность в заблуждение относительно характера и способа изготовления, свойств, пригодности к применению или качества товара. При этом незнание, заблуждение и иные подобные причины не являются оправдывающими обстоятельствами. Российский «Закон о конкуренции. ..» аналогично трактует недобросовестную .
Обычно наличие мощной неценовой конкуренции связывают с высоким уровнем развития рыночных отношений. На большинстве стабильных рынков экономически развитых стран неценовая конкуренция является наиболее распространенной формой конкурентной борьбы. Напротив, российский рынок чаще характеризуются преимущественным развитием ценовой конкуренции. Низкая платежеспособность потребителей дает возможность эффективно конкурировать за счет более низких цен.
Конкуренция в экономике представляет собой соперничество между участниками рыночных отношений за лучшие условия производства, продажи и купли товаров. Выделяют две формы конкуренции: ценовую и неценовую.
Ценовая конкуренция - это соревнование цен, стремление продавца предложить свой товар дешевле, чем конкурент, привлечь покупателя различными скидками, премиями, дешевыми распродажами.
Неценовая конкуренция предполагает использование различных методов, позволяющих обеспечить дифференциацию продукта. Дифференциация означает, что продукт фирмы имеет свойства, отличающие его от других аналогичных продуктов конкурента, что значительно расширяет потребительский выбор. Методами неценовой конкуренции являются:
- 1) обеспечение технического превосходства, высокого качества и надежности изделий;
- 2) лучшая система продажи и послепродажного обслуживания (продажа в рассрочку, гарантийное и сервисное обслуживание, доставка товара на дом и т. д.);
- 3) привлекательные реклама и оформление товара (упаковка, стиль, фирменный знак и т. д.).
Все эти методы неценовой конкуренции призваны обеспечить дифференциацию продукта. Подобный выпуск одних и тех же товаров в многочисленных вариантах значительно расширяет свободный выбор потребителей. В этом «+» товарной дифференциации. Но есть и негативные последствия:
Трудности различения подлинных улучшений продукта и его мнимых улучшений.
Увеличение затрат времени и нервной нагрузки при покупке товаров.
Предприниматели по-разному реагируют на действия конкурентов в различных рыночных структурах. В связи с этим формируются типы конкурентного поведения.(см. далее). Под рыночной структурой понимают совокупность ее элементов:
Количество фирм в отрасли и их размер.
Характер выпускаемой продукции.
Свобода входа в отрасль и выхода из нее.
Доступность информации о состоянии рынка.
Традиционным является выделение четырех типов рыночных структур:
Совершенная конкуренция
Монополистическая
Олигополия
Монополия
Различают три типа конкурентного поведения:
При криативном (созидательном) конкурентном поведении система действий конкурентов состоит из мероприятий, направляемых на создание каких-либо новых компонентов рыночных отношений, которые обеспечивали бы превосходство над соперниками:
Создание нового, неизвестного ранее товара или услуги или предание новых качеств старому товару.
Внедрение новых методов производства, которые позволяют увеличивать массу благ и качественно и количественно.
Освоение новых рынков сбыта.
Выход на новые источники сырья и полуфабрикатов.
Реорганизация производства, труда и управления.
Приспособленческое (адаптивное) конкурентное поведение состоит в учете изменений в производстве и в попытках упреждения действий соперников, связанных с модернизацией производства. В некоторых случаях предприниматели стремятся максимально быстро и максимально точно скопировать лучшие достижения конкурентов. Такой тип поведения характерен для предпринимателей, не уверенно чувствующих себя на рынке и не имеющих значительных финансовых ресурсов для исследовательских и инновационных работ.
Гарантирующее поведение основано на стремлении предпринимателя к сохранению и стабилизации на длительную перспективу достигнутых позиций на рынке за счет повышения качества продукции и оказания дополнительных услуг, связанных с гарантийным обслуживанием и т.п. Гарантирующее поведение применяется в тех случаях, когда предприниматель не имеет возможности существенно менять производственную и коммерческие программы и обладает слабыми возможностями для нововведений.
Совершенная.
Имеет место там, где действует множество независимых производителей. Товар, который предлагают производители схож по своим характеристикам (однотипен) и потребителю все равно товар какого производителя приобретать. В этих условиях доля каждого отдельного производителя настолько мала, что он не может ощутимо влиять на общее предложение продукта на рынке, а следовательно сложившуюся рыночную цену. Из-за однородности товара неценовая конкуренция отсутствует. Отрасль абсолютно свободна для проникновения в нее новых производителей. Информация о состоянии рынка доступна всем в равной мере.
Несовершенная.
Монополистическая
Предполагает сочетание монополии и конкуренции. При этом конкуренция присутствует здесь в значительном объеме, а монополия лишь в незначительной дозе. Такая рыночная ситуация складывается там, где много сравнительно небольших производителей, предлагающих похожую, но не одинаковую продукцию. Многочисленность этих независимых фирм, как правило, не позволяет каждой из них в отдельности существенно влиять на рыночное предложение и цену. Это же обстоятельство мешает их тайному сговору. Между ними идет как ценовая, так и неценовая конкуренция. Монополия возникает в этой рыночной структуре в результате дифференциации продукции компаниями-соперницами. Отрасль практически открыта для входа в нее новых производителей. Естественным барьером для входа могут служить необходимые затраты на рекламу продвигаемого на рынок нового продукта. Информация о состоянии рынка доступна практически всем.
Олигополия
Под олигополией понимается рынок, на котором доминирует несколько крупных фирм. Фирмы получают высокую прибыль потому, что доступ на рынок олигополии значительно затруднен. Проникновению в отрасль препятствуют практически те же барьеры, что и в условиях монополии. В числе важнейших - величина капитала, необходимая новой фирме для внедрения в отрасль, а также контроль действующих производителей над новейшей техникой и технологией производства.
Олигополистический рынок характеризуется взаимозависимостью немногих конкурентов, на что обратил внимание основоположник теории олигополии Антуан Курно: так как на рынке конкурируют лишь несколько фирм, то каждый участник рынка должен тщательно следить за поведением соперников, взвешивать свои действия в отношении ценовой политики, а также прогнозировать потенциальные последствия своих действий.
В зависимости от типа производимой продукции различат чистую олигополию и дифференцированную. Предприятия чистой олигополии производят однородный продукт (алюминий, цемент, медь и т.п.). Идентичность этих товаров и определяет близость цен на них.
Олигополия, производящая разнообразную продукцию одного функционального назначения, называется дифференцированной (автомобили, катера, шины, электробытовая техника и т.п.).
К олигополии как рыночной структуре относят картель, который представляет собой сговор нескольких фирм по поводу цен и объемов выпуска продукции в целях максимизации совместной прибыли. Если в картель объединяются все предприятия отрасли, то получаем | рынок чистой монополии.
Монополия.
Основными признаками монополии являются:
Высокая концентрация хозяйственной деятельности в руках одной или нескольких объединившихся фирм (по Российскому законодательству свыше 35%)
Господствующее положение этих фирм на рынке определенных товаров.
Установление монопольных цен, завышенных(при продаже) или заниженных(при покупке), и получение благодаря этому сверхприбыли. По происхождению можно выделить два вида монополий: Естественную и Искусственную.
Естественная монополия возникает тогда, когда для этого существует объективные причины:
В отраслях, где экономически оправдано крупномасштабное производство, обеспечивающее большую эффективность, низкие затраты и возможность покупать продукцию по более низким ценам(пр-во алюминия, автомобилестроение)
Где целесообразно иметь единый хозяйственный комплекс т.к. его разделение на отдельные конкурирующие предприятия привело бы к неоправданному дублированию капитальных сооружений и росту затрат(метрополитен, городские дороги).
Монополия естественна при добыче редких ископаемых или производстве редких сортов чая, винограда, табака и т.д. в особо благоприятных для этого условиях.
Искусственная монополия.
Монополия специально созданная путем концентрации в чьих-либо руках определенной хозяйственной деятельности. Исторически сложилось три главных формы союзов, которые могут заключать фирмы с целью получения рыночной власти:
Синдикаты
Основные различия между ними широте соглашений участников и масштабах их объединения.
Наиболее простая и распространенная форма - картель.
Эта форма предполагает, что участники договариваются о разделе рынков и производственных квотах(кто и сколько производит), а также об уровнях цен.
Синдикат организует совместный сбыт продукции и единые закупки сырья в определенных количествах и по определенным ценам. Эта форма действий характерна для промышленных фирм, договаривающихся с крупными торговыми компаниями о единой реализации своей продукции.
Трест - самый тесный монополистический союз. Входящие в него предприятия объединены полностью под единым управлением. Такие сверхмонополии были типичны для экономики бывшего СССР. Тресты - наиболее сильное и антиобщественное проявление монополизма.
Недобросовестная конкуренция.
Во многих странах применяются специальные законы, направленные на противодействие недобросовестной конкуренции, включая мошенничество в торговле и производстве. К методам недобросовестной конкуренции относятся:
Самовольное использование чужого товарного знака, фирменного наименования или маркировки товаров, а также самовольное копирование формы, упаковки внешнего оформления товаров других фирм.
Распространение ложных сведений или представление истинных сведений в ином свете, способном нанести ущерб репутации и платежеспособности конкурентов.
Некорректное сравнение товаров в процессе рекламной деятельности.
Оказание влияния на решение конкурента с целью приобретения преимущества над ним.
Приобретение коммерческой тайны конкурента без его согласия, а также самовольное использование или разглашение конфиденциальной информации.
Введение в заблуждение потребителей относительно качества, потребительских свойств, способа и места изготовления.
Прямой обман потребителя и заказчиков.
Вариант № 9
Представьте полную структуру свободной отпускной цены.
Цотп = с/с + П + НДС;
НДС = (285*20%)/120% = 47,5 (руб.)
П = 285 - (185 + 47,5) = 52,5 (руб.)
Тогда структура отпускной цены будет выглядеть следующим образом:
285 (руб.) = 185 + 52,5 + 47,5
Федеральное агентство по образованию Российской Федерации
Казанский государственный технологический университет
Курсовая работа по дисциплине «Маркетинг»
«Ценовая и неценовая конкуренция»
Казань 2007 г.
Введение
I глава. Сущность и значение ценовой и неценовой конкуренции.
Основы конкуренции
Понятие и виды конкуренции
Методы конкуренции
Применение маркетинга в конкурентной борьбе
Использование маркетинга в различных условиях конкуренции
Три стратегии, без которых в конкуренции не победить
Способы завоевания покупателей
Ценовые стратегии
Неценовые методы продвижения
II глава. Программа исследований определения влияния цены и методов неценовой конкуренции на выбор потребителей.
Определение влияния цены на выбор потребителей на примере рынка молочной продукции
Определение влияния методов неценовой конкуренции на выбор покупателей на примере рынка мужской одежды
Заключение
Список литературы
Введение
Актуальность исследования.
В настоящее время все чаще и чаще используется конкуренция в основном ценовая, так как на рынках все больше и больше появляется новых товаров, а для проникновения на рынок с новым товаром используются в основном ценовая конкуренция. Так же конкуренция используется еще для укрепления позиций в случае внезапного обострения проблемы сбыта.
Но методы ценовой конкуренции иногда невозможно применить, и на смену ей на рынке приходит неценовая конкуренция. Такой вид конкуренции чаще всего применяется на рынке автомобилей, на мебельном рынке. В данном случае лидирующие позиции можно удержать не за счет снижения цены, а за счет улучшения качества обслуживания, качества товаров, снижения металлоемкости.
Можно сделать вывод, что конкуренция обеспечивает для потребителей возможность выбора и огромное количество товаров в настоящее время. Конкуренция в настоящее время является самым актуальным вопросом на любом рынке товаров и услуг.
Освещенность проблемы.
Тема конкуренции получила широкое распространение как в экономической литературе так и в литературе по маркетингу. Практически в любой книге раскрыты все основные понятия и виды конкуренции, а также ее методы, пути завоевания клиентов. Также практическое применение конкуренции в настоящее время очень часто используется. Практически на всех рынках товар и услуг применяется тот или иной вид конкуренции. Конкуренция хорошо рассмотрена в книгах Котлера Ф., Голубкова Е.П., Амблер Тим приводит практические исследования конкуренции. Кроме научной литературы конкуренция получила широкое распространение в периодической литературе, где приводятся маркетинговые исследования на различных рынках, и оценивается степень конкуренции той или иной продукции.
Цели и задачи.
Целью моей курсовой работы является более точное рассмотрение ценовой и неценовой конкуренции, как в теоретическом ее использовании, так и в практическом применении на рынке товаров и услуг.
Задачами моей курсовой работы являются:
1. Дать более точное определение конкуренции;
2. Рассмотреть виды, методы конкуренции;
3. Рассмотреть использование маркетинга в конкурентной борьбе;
4. Рассмотреть ценовые методы конкурентной борьбы;
5. Неценовые методы конкурентной борьбы;
6. Методы завоевания покупателей;
7. Провести маркетинговое исследование конкуренции на рынке товаров и услуг и сделать выводы.
Структура работы.
Темой моей курсовой работы является «Ценовая и неценовая конкуренция». В моей работе я буду рассматривать:
·Понятие, виды, методы конкуренции;
·Использование маркетинга в конкурентной борьбе;
·Методы завоевания потребителей;
Все эти вопросы будут рассмотрены мной в рамках «Теоретической части», кроме этого будет маркетинговое исследование в рамках II главы, которая называется «Практическая часть». В конце же своей работы я сделаю выводы, которые будут рассматриваться в Заключении . Вся моя работа будет завершена списком использованной мной литературой.
I глава. Сущность и значение ценовой и неценовой конкуренции.
Понятие и виды конкуренции
Под конкуренцией понимается соперничество между отдельными лицами, хозяйственными единицами на каком-либо поприще, заинтересованными в достижении одной и той же цели.
Советские внешнеторговые организации и предприятия силою обстоятельств вынуждены заниматься на внешних рынках конкуренцией с фирмами, продающими такие же (и не только такие же!) товары. Эта конкуренция вытекает с неизбежностью из того факта, что и наша фирма, и ее соперники стремятся овладеть вниманием покупателей и побудить их приобрести товар. Как отмечал К. Маркс, люди приобретают товары не потому, что он (товар) «имеет стоимость, а потому, что он есть» «потребительная стоимость»[№2 стр.144] и употребляется для определенных целей, то, само собой разумеется:
1. что потребительные стоимости «оцениваются», то есть исследуется их качество (точно так же, как количество их измеряется, взвешивается);
2. что когда различные сорта товаров могут заменить друг друга для тех же целей потребления, тому или иному сорту отдается предпочтение……;
И, следовательно, поскольку мы желаем, чтобы предпочтение отдали нашему товару, мы обязаны соперничать (конкурировать!) с производителями других таких же товаров в достижении этой цели.
В товарном производстве конкуренция, как отмечал Ф. Энгельс, заставляет промышленников «снижать цены товаров, по своему роду или количеству не соответствующих в данный момент общественной потребности», а необходимость такого снижения является сигналом, что они произвели предметы, «которые или вообще не нужны или сами по себе нужны, но произведены в ненужном, избыточном количестве». Наконец, именно конкуренция приводит к тому, что усовершенствование машин превращается в «принудительный закон», пренебрежение которым обходится чрезвычайно дорого для производителя товара.
Поскольку конкуренты способны очень сильно влиять на выбор фирмою того рынка, на котором она будет пытаться работать, следует учесть, что конкуренция в области маркетинга может быть трех родов.
Функциональная конкуренция возникает потому, что любую потребность, вообще говоря, можно удовлетворить очень разнообразными способами. И соответственно все товары, обеспечивающие такое удовлетворение, являются функциональными конкурентами: находящиеся в магазине спортивных принадлежностей, например, изделия именно таковы. Функциональную конкуренцию приходится учитывать, даже если фирма является производителем поистине уникального товара.
Видовая конкуренция – следствие того, что имеются товары, предназначенные для одной и той же цели, но различающиеся каким-то существенно важным параметром. Таковы, например, легковые 5-местные автомобили одного класса с разными по мощности двигателями.
Предметная конкуренция – результат того, что фирмы выпускают, по сути, идентичные товары, различающиеся лишь качеством изготовления или даже одинаковые по качеству. Такая конкуренция иногда называется межфирменной, что в некоторых случаях верно, однако следует иметь в виду, что межфирменными обычно являются и два других рода конкуренции.
Методы конкуренции
В экономической литературе принято разделять конкуренцию по ее методам на ценовую и неценовую , или конкуренцию на основе цены и конкуренцию на основе качества (потребительной стоимости).
Ценовая конкуренция восходит к тем далеким временам свободного рыночного соперничества, когда даже однородные товары предлагались на рынке по самым разнообразным ценам. Снижение цены было той основой, с помощью которой промышленник (торговец) выделял свой товар, привлекал к нему внимание и, в конечном счете, завоевал себе желаемую долю рынка.
В современном мире, когда рынки монополизированы, разделены между незначительным числом крупных фирм, захвативших ключевые позиции (фирма ИБМ, например, в США владеет 70% рынка компьютеров), производители стремятся, возможно, дольше удержать цены постоянными, чтобы, целенаправленно снижая себестоимость и расходы на маркетинг, обеспечить возрастание прибыли (максимизацию). На монополизированных рынках цены, как говорят экономисты, теряют эластичность.
Это не значит, конечно, что на современном рынке не используется «война цен»[№2 стр.145], - она существует, но не всегда в явной форме. «Война цен» в открытой форме возможна лишь до того момента, пока фирма не исчерпает резервы снижения массового производства и соответствующего повышения массы прибыли. Когда же установилось равновесие, любая попытка снизить цену приводит к тому, что конкуренты реагируют точно так же: позиции фирм на рынке не претерпевают изменений, однако норма прибыли падает, финансовое состояние фирм в большинстве случаев ухудшается, а это ведет к снижению инвестиций в обновление и расширение основных фондов, в итоге спад производства усиливается, вместо ожидаемых побед и вытеснения конкурентов наступают неожиданные разорения и банкротства.
Вот почему в наши дни нередко наблюдается не снижение цен по мере развития НТР, а их повышение: прирост цен зачастую не адекватен улучшению потребительных свойств товаров, которое, конечно же, невозможно отрицать.
Ценовая конкуренция применяется главным образом фирмами-аутсайдерами в их борьбе с монополиями, для соперничества с которыми у аутсайдеров нет сил и возможностей в сфере неценовой конкуренции. Кроме того, ценовые методы используются для проникновения на рынки с новыми товарами (этим не пренебрегают и монополии там, где не обладают абсолютным преимуществом), а также для укрепления позиций в случае внезапного обострения проблемы сбыта. При прямой ценовой конкуренции фирмы широко оповещают о снижении цен на выпускаемые и имеющиеся на рынке товары (обычно на 20-60%).
